Формула расчета маржинальной прибыли

Все что нужно знать по теме: "Формула расчета маржинальной прибыли" с профессиональной точки зрения. По всем вопросам вы можете обратиться к дежурному юристу.

Формула маржинальной прибыли

Маржинальная прибыль и ее подсчет

Маржинальная прибыль – это различие полученного дохода без налога на предприятии среди переменных издержек, включающие расходы на закупку сырьевого материала, оплату персонала, расходы на бензин и обслуживание компании.

Повышение маржинальной прибыли зависит от расширения компании, чем шире диапазон расширения, тем меньше затрат. Это поясняется тем, что при увеличении величины снижается начальная стоимость на выпускаемый продукт.

В чем заключается экономический смысл?

Маржинальная прибыль, сможет показать на какие самые большие результаты, сможет рассчитывать компания. Чем значительнее доход, тем лучше покрываются затраты.

Методика вычисления маржинального дохода компании

Маржинальную прибыль, подразделяют на два показателя, это – выручка от реализации товара и переменные затраты.

Доход — Переменные затраты = Маржинальная прибыль

Официально, формула выглядит так:

MR – маржинальная прибыль,

TR –доход от продажи товара,

TVC –переменные затраты.

Пример:

При изготовлении 200 штук любой единицы товара, сумма каждой, составляет 1000 рублей. Переменные затраты, которые включают издержки производства, обслуживание транспорта, заработная плата и т.д., составляет 100.000.

Как рассчитать валовую маржинальную прибыль?

MR=200*100-100.000=100.000 составляет маржинальная прибыль производства.

Для того чтобы рассчитать дополнительную выручку, применяют методику:

Маржинальная прибыль номенкл. = Цена — Себестоимость;

Официальная формулировка:

TR(V+1) — это полученная прибыль при продаже товара,

TR(V) – это прибыль полученная при продаже с увеличением в одну единицу производства.

Приведем пример:

При выпуске 10 товаров, стоимостью в 100 рублей, компания решила производить 11 товаров и продавать их по 99 рублей.

Как рассчитать?

MR = 99*11-10*100=89 рублей

Такой расчет позволяет исключить из производства не выгодную продукцию, а также помогает внести изменения по продажам не выгодных изделий.

Маржинальная прибыль и другие виды дохода компании

Для определения связи маржинальной прибыли с объемом выпускаемого товара, следует при формировании ценообразования, отдельно учитывать переменные и постоянные издержки.

К таковым относят:

  • плата за аренду,
  • налог,
  • зарплата персонала,
  • взносы на оплату кредита;

Точка безубыточности – это в одинаковой степени соотношение вклада покрытия к постоянным расходам. Все, что поднимается свыше нормы, зовется объемом маржинальной прибыли.

Анализ маржинальной прибыли компании

Анализ компании, проводится для дефиниции критического объема и для определения покрытия переменных затрат при помощи реализуемых предметов торговли.

Проведение маржинального анализа требуется:

  • при ограниченном капитале, когда требуется более эффективное распределение денежных средств.
  • при ограниченных производственных возможностях, требуется распределить наиболее выгодный подвид продукции.
  • при имеющихся сомнениях в некоторых подразделениях предприятия и их эффективности.
  • при необходимом проведении сравнения цен конкурентной стороны и обосновании ценовой политики производства.

Что дает анализ маржинальной прибыли предприятия?

  • расчет точки безубыточности,
  • строгая оценка прибыльности любого изделия компании,
  • оценка принятия решений при заключении дополнительных договоров,
  • оценка и решение по закрытию предприятия.

Чем связана точка безубыточности и маржинальная прибыль?

Точка безубыточности помогает охарактеризовать производство товара с нулевым доходом. Взаимосвязь маржинальной прибыли и точки безубыточности, становится понятной при использовании методики: «расходы минус эффективность».

Практика, показывает, что такие правила чаще всего не соблюдаются, так как некоторые подвиды производимого товара нельзя сократить или увеличить.

Поэтому более рассматриваемый термин «Котел накладных расходов», который наполняется по каждой единице, маржинальной прибылью, то есть другими словами компания получает доход, только при полной наполненности котла, когда прибыль вытекает и собирается на отдельной тарелке.

Каким способом повысить маржинальную прибыль компании?

Для того чтобы повысить маржинальную прибыль, следует сконцентрироваться на подъеме общего дохода и уменьшении переменных затрат.

Здесь предоставлена таблица с методами для достижения повышения прибыли и снижения расходов.

Как увеличить общую прибыль Как уменьшить переменные издержки
Принимать участие в тендерах Применение сырья и топлива с небольшими затратами
Увеличивать точки сбыта товара Некоторые функции персонала поставить на автоматизацию
Применение методов продвижения: реклама, акции и т.д. Применение новых технологий
Взять кредит Провести аутсорсинг и некоторые функции перепродать другим предприятиям
Выход на фондовый рынок с выпуском облигационных займов Пересмотр ассортимента
Смена цен Внесение новшества в производство и рекламу

Маржинальный доход в России

Маржинальный доход в России рассчитывают по данной формуле:

Вклад в покрытие постоянных затрат компании, показывает величина маржи. В России, маржинальный доход применяют в производстве на больших предприятиях, где он сможет принести максимальную прибыль.

Когда можно сказать, что компания вышла на уровень дохода?

Компанию можно считать прибыльной, если прибыль выше, чем затрачиваемые средства на производство. В случае, при превышающих затратах, компания, считается убыточной.

Зачем нужно знать, какая маржинальная прибыль у вашего предприятия?

Маржинальная прибыль, позволяет определить какой товар или услуга, способствуют увеличению прибыли и какие наоборот, ее спаду.

Производство сталкивается с решением таких вопросов:

  • какой продукт снять с производства и чем его заменить,
  • следует, расширять продажу какого-либо товара или нет;

Негативные стороны данного метода, это то, что он лучше всего подходит большим и налаженным компаниям, где подсчет маржинальной прибыли очень значителен.

Заключение

Статья показывает различные стороны маржинальной прибыли. Этот имеет большое значение в оценке конкурентоспособности производства на рынке и его продвижении в целом.

Правильно применяя данные методики, маржинальная прибыль позволяет повысить производительность и продажи, тем самым увеличивая доходность предприятия.

Читайте так же:  Выдача денег под отчет сотрудникам организации — проводки, порядок

Маржинальная прибыль – формулы, расчеты и анализ

Термин «маржинальная прибыль» обозначается в формулах и отчетах аббревиатурой MR. Это сокращения от английского «marginalrevenue».

Ее определение встречается в двух основных вариантах:

  1. Общепринятое. Маржинальная прибыль – это общий прирост денежных средств от реализации товара. Другое название показателя – «вклад на покрытие».
  2. Редко встречающееся в учебниках по экономической теории. Маржинальная прибыль – это прирост денежных средств от продажи каждой дополнительной единицы товара. В таком случае MRтакже называется дополнительной выручкой или удельной маржинальной прибылью.

Формулы и примеры расчета маржинальной прибыли

Маржинальная прибыль представляет собой разницу дохода от реализации продукции и всех издержек, возникших при ее изготовлении (приобретении).

В формульном виде это можно представить так:

где TR расшифровывается как «totalrevenue» и обозначает общую прибыль от реализации товара,

а TVC – «totalvariablecost» (переменные затраты).

Например, при объеме производства 200 единиц товара, цена каждой из которых составляет 1000 рублей, и переменных затратах, включающих в себя сырье, транспортные расходы и зарплату сотрудникам, в 100.000 рублей вклад на покрытие будет рассчитываться следующим образом:

MR= 200*1000-100.000 = 200.000-100.000 = 100.000.

Таким образом, маржинальная прибыль будет составлять 100.000 рублей.

Что представляет из себя код УИН в платежном поручении?

Приказ о штатном расписании – образец заполнения посмотреть.

Для расчета дополнительной выручки будет применяться уже другая формула, которая имеет следующий вид:

где TR(V) – прибыль от реализации товаров при данном объеме производства,

а TR(V+1) – прибыль от реализации товаров при объеме производства, увеличенном на одну единицу продукции.

Пример расчета: фирма производит 10 единиц товара по цене 100 рублей каждая, 11 единиц товара фирма планирует реализовать по 99 рублей.

MR = 99*11-10*100 = 1089-1000 = 89.

Маржинальная прибыль составит 89 рублей.

Связь маржинальной прибыли и объема выпускаемой продукции

Для определения этой связи рекомендуется использовать именно второе определение маржинальной прибыли, т.к. оно более показательно в учете динамики роста доходов.

Переменные и постоянные расходы стоит учесть отдельно при ценообразовании.

Следует отметить, что постоянными издержками называются те, которые сохранились бы при нулевом объеме выпускаемой продукции.

К ним относятся:

  • арендная плата;
  • определенные налоговые платежи;
  • зарплата сотрудников бухгалтерии, кадрового отдела, руководителей и обслуживающего персонала
  • оплата кредитов и займов.

Ситуация, при которой вклад на покрытие равен сумме постоянных расходов, называется точкой безубыточности.

Прирост, находящийся выше этого показателя, называется объемом маржинальной прибыли.

Как правильно посчитать налог на имущество организаций?

Можно ли производить изменения в платежных поручениях?

Нормативные значения коэффициента быстрой ликвидности: https://buhguru.com/buhgalteria/koehfficient-bystrojj-likvidnosti-pri.html

Вычисление этой величины происходит за определенный период в будущем или прошлом.

Сравнение показателей прошлых лет и анализ сложившейся ситуации на рынке позволяют прогнозировать объем маржинальной прибыли и ее фактическое значение при увеличении выпуска продукции.

При изучении работы предприятия также используют понятие рентабельность. Она рассчитывается по следующей формуле:

R = MR/TR*100%, где R – показатель рентабельности.

Сравнение рентабельности производимой продукции за разные отчетные периоды позволяет увидеть определенные проблемы или, наоборот, прогресс в деятельности фирмы.

Пути увеличения маржинальной прибыли

Способы подъема уровня MR по своей сути сходны с путями увеличения общего уровня доходов или прямой прибыли

К ним относятся:

  1. участие в разнообразных тендерах;
  2. повышение объема производства для распределения постоянных расходов между большими единицами продукции;
  3. освоение новых секторов рынка;
  4. оптимизация использования сырья, поиск более дешевых его источников;
  5. новая политика в отношении рекламы.

Налоговый учет при маржинальном подходе

Способ калькулирования прибыли напрямую влияет на формат налоговой отчетности.

Поскольку маржинальная прибыль в смысле вклада на покрытие не учитывает постоянные затраты, фигурировать в декларациях она не может.

При маржинальном подходе себестоимость продукции является частью производственной себестоимости.

Соответственно, для расчета чистой прибыли из маржинальной прибыли необходимо вычесть переменные затраты.

Тогда как операционная прибыль представляет собой разницу между маржинальной прибылью и суммой постоянных расходов.

В целом можно сказать, что показатель маржинальной прибыли применяется для анализа деятельности предприятия и составление долгосрочных стратегий развития, но редко используется для отчетности внутри компании или предоставления ее в налоговые органы.

Программы для учета маржинальной прибыли.

Само понятие маржинальной прибыли пришло в российскую экономику из Европы

[1]

Поэтому ее расчет осуществляет большинство англоязычных программ, но далеко не все отечественные.

В программе 1С используется близкое понятие «валовая прибыль», в ФинЭкАнализ показатель называется «валовая маржа».

Многие сайты по бухгалтерскому учету выкладывают на своих ресурсах удобные калькуляторы, позволяющие рассчитать маржинальную прибыль в режиме он-лайн.

При использовании на производстве простых программ учета (например, MsExcel) для вычисления любого показателя достаточно ввести выбранную формулу.

Формула маржинальной прибыли, расчет

Цель любого бизнеса и предпринимательской деятельности – извлечение прибыли. Все остальное это хобби или благотворительность. Предполагая заняться тем или иным видом предпринимательства, люди всегда задаются вопросом – «что я буду от этого иметь». Другими словами, бизнесмены оценивают выгоду. Однако экономическое понятие «прибыль» неоднозначно. Есть налогооблагаемая прибыль – ею интересуется государство в лице налоговых органов, так как именно от нее бизнесмен платит налоги.

Есть распределяемая прибыль – ей интересуются акционеры. Но есть и маржинальная прибыль, которую в обиходе обычно называют маржей. Многие предприниматели не пользуются такой категорией, так как считают, что лучше оперировать чистой прибылью или доходом. Следует иметь в виду, что применение этого показателя весьма важно при планировании инвестиций, а также анализе эффективности новой продукции. Маржинальная прибыль — это экономическая финансовая категория. Хотя в общем виде маржа — это разность между чистым доходом и переменными затратами, но расчет маржинальной прибыли в торговле отличается от расчета на производстве и в банковской сфере. Это приводит к различным формулам маржинальной прибыли. Поэтому мы рассмотрим эту проблему в отраслевом разрезе.

Читайте так же:  Как проверить автомобиль на угон

Маржа в торговле

Иногда понятия маржи и торговой наценки в торговле смешиваются, а это приводит к недоразумениям, особенно если приводятся относительные величины (в процентах).

Действительно, наценка (НЦ) это отношение разности цены реализации (Цр) и закупки (Цз) в процентах к закупочной цене:

Маржа (в процентах) в этом случае рассчитывается иначе:

Отсюда видно, что маржа здесь всегда меньше 100%, наценка же может быть любой. Для наглядности приведем пример. Товар закуплен по цене 120 рублей, а продан за 300 рублей. Тогда:

НЦ% = (300 – 120)*100/120 = 150%

М% = (300 – 120)*100/300 = 60%

Важным показателем является коэффициент маржинальной прибыли (КМП), который рассчитывается так:

Финансовый смысл этой величины заключается в том, что он показывает, сколько копеек прибыли приносит каждый рубль дополнительной реализации свыше точки безубыточности (об этом см. ниже).

Не надо забывать, что маржа расходуется на финансирование постоянных расходов. В торговле к ним относятся: арендная плата, заработная плата торгового и управленческого персонала (если они работают по почасовой оплате или ставке), коммунальные расходы, амортизация торгового оборудования, затраты на покупку лицензий и т.д. То есть это все те расходы, которые не зависят от объема реализации. Предприятие начинает приносить прибыль владельцу только тогда, когда маржа покрывает эти расходы. Объем реализации, при которой маржа сравнивается с постоянными затратами (ПостЗ), называется точкой безубыточности (Тбу). Эту величину можно рассчитать при помощи КМП:

Если, например, постоянные расходы торговой точки в месяц составляют 150000 рублей, а КМП = 0.25, то точка безубыточности (объем реализации в месяц):

Тбу = 150000/0.25 = 600000 руб.

Это означает, что только при объеме реализации более 600000 рублей этот объект начнет приносить владельцу прибыль. Каждая тысяча рублей реализации свыше этой суммы будет приносить владельцу прибыль в размере 250 рублей.

Как следует из формулы, путей снижения точки безубыточности существуют два. Это снижение постоянных расходов и увеличение КМП. Что касается первого пути, то тут все ясно – меньше издержки, больше прибыль. То увеличение КМП не так однозначно. Повысить его можно двумя путями – увеличением наценки и уменьшением закупочной цены. Увеличению наценки, а, соответственно, цены реализации мешает конкуренция, что уменьшает объем продаж. Поэтому этот путь не всегда эффективен. Однозначно выгодно снижение цены закупки, что ясно любому предпринимателю.

Маржа при производственной деятельности

Как и при торгово-закупочном бизнесе, при производстве маржинальная прибыль рассчитывается по той же формуле – выручка (В) минус переменные затраты (ПеремЗ):

Эта величина может быть рассчитана как по каждому виду продукции, так и по всему предприятию в целом.

Переменные затраты при производственной деятельности складываются из гораздо большего числа статей, чем это принято в торговле. Это и затраты на сырье, энергию, потребляемую в производственном процессе, расходные материалы, стоимость утилизации или обезвреживания отходов и т.д. К постоянным затратам, как обычно, относятся затраты на зарплату, содержание управленческого персонала, охрану, амортизацию оборудования, плата за землю и т. д.

Иногда на предприятиях, из-за особенностей бухгалтерского учета, трудно выделить переменные расходы. Как рассчитывается маржинальная прибыль в таких случаях? Можно вместо переменных затрат при расчете маржи использовать технологическую себестоимость. Также как и в торговле в этом случае рассчитывают КМП, который, в частности используют при постановке на производство новой продукции.

На производстве использование КМП не столь однозначно как в торговле. Так, при освоении нового продукта необходимо рассчитать минимальный объем производства для достижения точки безубыточности. Как правильно рассчитать коэффициент маржинального дохода в этом случае? Главное это правильно рассчитать постоянные затраты. Часто экономисты на предприятии считают такие затраты в процентах от технологической себестоимости. Это часто дает неверный результат. Рассмотрим это на конкретном примере.

На предприятии осваивают новое изделие. Возможные заказы, по данным маркетологов, одно изделие в месяц. При этом технологическая себестоимость единицы составляет 200000 рублей, а факт постоянных затрат по предприятию в целом – 40% от себестоимости, то есть 80000 рублей. Цена, по которой предполагается реализация, составляет 240000 рублей. Рассчитанный КМП составляет:

КМП = (240000 — 200000)/200000 = 0.2

Тбу = 80000/0.2 = 400000 рублей

Однако, если для производства изделия было дополнительно выплачено зарплаты 15000 рублей, то именно эту цифру нужно использовать для расчета точки безубыточности:

Тбу = 15000/0.2 = 75000 рублей

Видео (кликните для воспроизведения).

Таким образом, второй расчет показывает, что даже производство одного изделия в месяц приносит прибыль.

Маржа в банковской сфере

Ответить на вопрос, что такое маржинальная прибыль в банковской сфере не просто. Здесь различают простую маржу, как разность между процентной ставкой кредитования (Кр) и ставкой по вкладу (Вк). Эта величина измеряется в процентах:

При кредитовании используется разность между заплаченной клиентом суммой (Скл) и величиной выданного кредита (Скр). Эта величина измеряется в рублях:

Гарантийная маржа (в рублях) – разность цены залога (Цз) и выданного кредита:

И, наконец, чистая маржинальная прибыль (в процентах), которая объективно оценивает качество работы банка:

Читайте так же:  Особенности разработки программы целевого инструктажа по охране труда — образец

ЧМП = (Кд – Кр)*100/А

В этой формуле Кд – комиссионные доходы, Кр – комиссионные расходы, А – активы.

Маржа — разница между первоначальной и финальной стоимостью, процентной ставкой, ценой продажи и ценой покупки, ценой и себестоимостью, используется для определения доходности.

Для определения эффективности хозяйственной деятельности, цель которой максимизировать прибыль, основными аналитическими показателями являются:

[2]

  • маржинальный доход (показатель прибыльности),
  • маржинальная рентабельность (показатель окупаемости).

Маржинальная прибыль или маржинальный доход есть величина, полученная вычитанием из валового дохода переменных затрат, следовательно, маржа является источником компенсации постоянных затрат и формирования прибыли. Расчет производится по следующей формуле:

Маржа (прибыль на единицу продукции) = Отпускная Цена — Себестоимость

Определение маржинальной прибыли помогает установить оптимальные размеры торговой наценки, объема продаж и уровня переменных затрат еще на этапах планирования. Для расчета маржинального дохода в процентном выражении используют коэффициент прибыльности (маржинальности):

Коэффициент маржинальности (КП) = Маржа / Отпускная Цена

Маржинальная рентабельность, в свой черед, является соотношением маржинального дохода и себестоимости:

Маржинальная рентабельность = Маржинальная прибыль / Прямые затраты

Может рассчитываться как валовым способом, так и на единицу товаров (работ, услуг).

Таким образом, сам собою показатель валовой маржи не отражает финансового положения предприятия, но используется для проведения расчетов при анализе хозяйственной деятельности. При этом в отечественной практике (Россия, Беларусь) есть отличие от европейской системы расчета валовой маржи.

На постсоветском пространстве валовую маржу рассчитывают как разницу между валовой выручкой и общими затратами, выраженную абсолютной величиной. В Европе этот показатель является процентом от общего дохода от продаж, за вычетом прямых расходов, и имеет только процентное выражение.

При определении величины прибыли в зависимости от разных вариантов объема выпуска или продаж применяется расчет средней величины маржинального дохода. Он равен разности цены за единицу продукции и средними переменными затратами на ее изготовление и/или продвижение. Этот показатель отражает долю, приходящуюся в расчете на единицу продукции, в покрытии постоянных расходов и получении прибыли.

Проведение маржинального анализа способствует эффективному распределению производственных возможностей и ограниченных оборотных средств, помогает оптимизировать состав и объем выпуска и продаж продукции, проанализировать деятельность отдельных подразделений предприятия, а также является неотъемлемой частью ценообразования. В глобальном смысле, по результатам маржинального анализа можно принимать решение либо о заключении дополнительных договоров, либо о закрытии производства или одного из его направлений еще при планировании, так как позволяет рассчитать точку безубыточности и наглядно увидеть ситуацию по прибыльности различных видов продукции.

Маржинальная прибыль

Определение

Маржинальная прибыль (англ. Contribution Margin) является одной из концепций управленческого учета и используется в анализе «затраты-объем продукции-прибыль» для определения прибыльности определенного вида продукции или услуги. Этот показатель может быть рассчитан на единицу продукции, на всю продукцию, в виде коэффициента и в процентах.

Эта концепция полезна при принятии различных управленческих решений.

  1. Для ответа на вопрос, следует ли продавать дополнительную партию продукции по более низкой цене.
  2. Для оценки рентабельности при разных уровнях деловой активности.
  3. Для выбора видов продукции с наибольшей рентабельностью. Например, если бизнес имеет потенциальную возможность производить несколько видов продукции, но имеет недостаточные ресурсы для производства всех видов, предпочтение следует отдать видам продукции с наиболее высоким показателем маржинальной прибыли.

Маржинальная прибыль на единицу продукции

Значение данного показателя на единицу продукции рассчитывается по следующей формуле.

где P per Unit – цена единицы продукции, VC per Unit – переменные затраты на единицу продукции.

Совокупная маржинальная прибыль

Представляет собой разницу между выручкой и совокупными переменными затратами.

где S – выручка от реализации продукции, TCV – совокупные переменные затраты.

Коэффициент маржинальной прибыли

Значение коэффициента может быть рассчитано двумя способами.

Формулы, приведенные выше, могут быть трансформированы следующим образом.

Значение коэффициента может быть также представлено в процентах. Например, коэффициент 0,2 соответствует 20%.

Взаимосвязь между величиной совокупной маржинальной прибыли и объемом реализации продукции представлена на графике ниже.

Поскольку выручка от реализации продукции и величина совокупных переменных затрат находятся изменяются прямо пропорционально уровню деловой активности, величина совокупной маржинальной прибыли возрастает пропорционально росту объема продаж.

Маржинальная прибыль на единицу продукции, напротив, остается неизменной при любом уровне деловой активности при условии, что цена единицы продукции и переменные затраты на единицу продукции остаются неизменными. Поведение этого показателя продемонстрировано на графике ниже.

Следует отметить, что величина маржинальной прибыли в некоторых обстоятельствах может принимать отрицательные значения. Это означает, что выручка от реализации продукции не покрывает даже понесенных переменных затрат. Если действие этих обстоятельств не прекратится, менеджменту компании необходимо рассмотреть решение об остановке производства и реализации этих видов продукции.

Пример расчета

ООО «Ритейл Фэшн ЛТД» розничный магазин одежды, который продает четыре вида товара. Данные относительно цены реализации, переменных затрат и объеме реализации в отчетном квартале представлены в таблице.

Проведем анализ маржинальной прибыли на основании представленных выше формул.

CM per Unit Джинсы = 85 — 50 = 35 у.е.

CM per Unit Брюки = 50 — 25 = 25 у.е.

CM per Unit Регланы = 45 — 30 = 15 у.е.

CM per Unit Свитера = 90 — 60 = 30 у.е.

S Джинсы = 85 × 2 500 = 212 500 у.е.

S Брюки = 50 × 1 700 = 85 000 у.е.

S Регланы = 45 × 3 250 = 146 250 у.е.

S Свитера = 90 × 1 300 = 117 000 у.е.

Читайте так же:  Отстранение от работы

TVC Джинсы = 50 × 2 500 = 125 000 у.е.

TVC Брюки = 25 × 1 700 = 42 500 у.е.

TVC Регланы = 30 × 3 250 = 97 500 у.е.

TVC Свитера = 60 × 1 300 = 78 000 у.е.

TCM Джинсы = 212 500 – 125 000 = 87 500 у.е.

TCM Брюки = 85 000 – 42 500 = 42 500 у.е.

TCM Регланы = 146 250 – 97 500 = 48 750 у.е.

[3]

TCM Свитера = 117 000 – 78 000 = 39 000 у.е.

CM Ratio Джинсы = 87 500 ÷ 212 500 = 0,412 или 41,2%

CM Ratio Брюки = 42 500 ÷ 85 000 = 0,500 или 50,0%

CM Ratio Регланы = 48 750 ÷ 146 250 = 0,333 или 33,3%

CM Ratio Свитера = 39 000 ÷ 117 000 = 0,333 или 33,3%

Результаты проведенного анализа маржинальной прибыли агрегированы в таблицу.

Как можно видеть из таблицы наиболее маржинальным товаром для ООО «Ритейл Фэшн ЛТД» являются брюки, поскольку они приносят максимальную прибыль на 1 у.е. вложений.

Что такое маржинальная прибыль и как её рассчитать?

Маржинальная прибыль (по-другому, «маржа», contribution margin) является одним из основных показателей для оценки успешности деятельности предприятия. Важно не только знать формулу ее расчета, но и понимать, для чего она используется.

Определение маржинальной прибыли

Для начала отметим, что маржа — это финансовый показатель. Он отражает максимальную прибыль, полученную от того или иного вида товара или услуги предприятия. Показывает насколько рентабельны производство и/или реализация данных товаров или услуг. Используя этот показатель, можно оценить, сможет ли предприятие перекрывать свои постоянные издержки.

Любая прибыль является разницей между доходами (либо выручкой) и некоторыми затратами (издержками). Вопрос лишь в том, какие затраты нам необходимо учесть в данном показателе.

Маржинальная прибыль/убыток — это выручка за минусом переменных затрат/издержек (в данной статье примем, что это одно и то же). Если выручка больше переменных затрат, то получим прибыль, иначе это убыток.

Что такое выручка – можете узнать здесь.

Формула расчёта маржинальной прибыли

Как следует из формулы, в расчёте маржинальной прибыли используются данные по выручке и вся сумма переменных затрат.

Формула расчёта выручки

Поскольку выручку мы считаем по некоторому количеству единиц товара (то есть от некоторого объёма продаж), то и значение маржинальной прибыли будет считаться от этого же объёма продаж.

Определим теперь, что следует отнести к переменным затратам.

Определение переменных издержек

Переменные затраты — это издержки, зависящие от объёма производимого товара. В отличие от постоянных, которые предприятие несёт в любом случае переменные издержки появляются только при производстве. Таким образом, в случае остановки такого производства переменные затраты по данной продукции пропадают.

Примером постоянных издержек в производстве пластиковой тары может служить плата за аренду помещений, необходимых для работы предприятия, которая не зависит от объёма производства. Примерами же переменных служат сырьё и материалы, необходимые для выпуска продукции, а также заработная плата сотрудников, если она зависит от объёма этого выпуска.

Как мы видим, contribution margin рассчитывается на определённый объём продукции. При этом для расчёта необходимо знать цену, по которой мы реализуем товар, и все переменные издержки, понесённые на выпуск этого объёма.

Значит, маржинальная прибыль – это разница между выручкой и понесёнными переменными затратами.

Удельная маржинальная прибыль

Иногда для сравнения прибыльности нескольких товаров имеет смысл использовать удельные показатели. Удельная маржинальная прибыль – это contribution margin от одной единицы продукции, то есть маржа от объёма, равного одной единице товара.

Коэффициент маржинальной прибыли

Все рассчитанные значения являются абсолютными, то есть выраженными в условных денежных единицах (например, в рублях). В случаях, когда предприятие выпускает не один вид товара, может быть рациональнее использовать коэффициент маржинальной прибыли, который выражает отношение маржи к выручке и является относительным.

Примеры расчёта

Приведём пример расчёта маржинальной прибыли.

Предположим, что завод по производству пластиковой тары выпускает продукцию трёх видов: на 1 литр, на 5 литров и на 10. Необходимо рассчитать маржинальную прибыль и коэффициент, зная доход от продажи и переменные издержки для 1 единицы каждого вида.

Напомним, что маржинальная прибыль рассчитывается как разница между выручкой и переменными издержками, то есть для первого товара это 15 р. минус 7 р., для второго — 25 р. минус 15 р. и 40 р. минус 27 р. — для третьего. Разделив полученные данные на выручку, получим коэффициент маржи.

Как мы видим, наибольшую маржу даёт третий вид продукции. Однако, по отношению к получаемой выручке с единицы товара данная продукция даёт лишь 33%, в отличие от первого вида, который даёт 53%. Это означает, что, продав оба вида товаров на одинаковую сумму выручки, мы получим больше прибыли от первого вида.

В этом примере мы рассчитали удельную маржу, поскольку взяли данные на 1 единицу продукции.

Рассмотрим теперь маржу по одному виду товара, но при разных объёмах. При этом предположим, что с увеличением объёма выпуска до определённых значений, переменные затраты на единицу продукции снижаются (например, поставщик сырья делает скидку при заказе большего объёма).

В этом случае маржинальная прибыль определяется как выручка со всего объёма минус общие переменные затраты с этого же объёма.

Как видно из таблицы, с ростом объёма растёт и прибыль, но при этом зависимость не является линейной, так как переменные издержки снижаются по мере роста объёма.

Читайте так же:  Налог с продажи квартиры для пенсионера (взаимозачет)

Предположим, наше оборудование позволяет выпускать в месяц один из двух видов продукции (в нашем случае это 1 литр и 5 литров). При этом для тары на 1л максимальный объём производства составляет 1500 шт., а для 5л — 1000 шт. Рассчитаем, что нам рентабельнее производить, учитывая разные затраты, необходимые для первого и второго вида, и разную выручку, которую они дают.

Как понятно из примера, даже с учётом большей выручки по второму виду продукции, рентабельнее производить первый, так как итоговая маржа больше. Это ранее показал коэффициент contribution margin, который мы рассчитывали в первом примере. Зная его, можно заранее определить, какую продукцию производить рентабельнее при известных объёмах. Другими словами, коэффициент маржинальной прибыли представляет собой ту долю выручки, которую мы получим как маржу.

Точка безубыточности

При старте нового производства с нуля, нам важно понимать, когда предприятие сможет обеспечить достаточную прибыльность для перекрытия всех издержек. Для этого введём понятие точка безубыточности — это тот объём выпуска, для которого маржа равна постоянным затратам.

Посчитаем маржинальную прибыль и точку безубыточности на примере того же завода по производству пластиковой тары.

Например, ежемесячные постоянные издержки при производстве равны 10 000р. Рассчитаем точку безубыточности для выпуска тары в 1л.

Для решения вычтем из цены реализации переменные издержки (получим удельную contribution margin) и разделим сумму постоянных затрат на полученное значение, то есть:

Таким образом, выпуская ежемесячно 1250 единиц, предприятие будет покрывать все свои издержки, но при этом работать без прибыли.

Рассмотрим значения contribution margin и чистой прибыли для разного объёма.

Отразим данные из таблицы в графическом виде.

Как видно из графика, при объёме в 1250 единиц, чистая прибыль равна нулю, а наша contribution margin равна постоянным затратам. Таким образом мы нашли точку безубыточности в нашем примере.

Отличие валовой прибыли от маржинальной

Рассмотрим другой принцип разделения издержек — на прямые и косвенные. Прямыми являются все затраты, которые можно отнести непосредственно к товару/услуге. В то время как косвенные — это те не относящиеся к товару/услуге затраты, которые предприятие несёт в процессе работы.

Например, к прямым затратам будут отнесены сырьё, используемое для производства, фонд оплаты труда рабочих, участвующих в создании продукции, и прочие издержки, связанные с производством и реализацией товара. К косвенным можно отнести заработную плату администрации, амортизацию оборудования (способы начисления амортизации описаны тут), комиссии и проценты за использование банковских кредитов и т.д.

Тогда разность между выручкой и прямыми издержками есть валовая прибыль (или gross profit, «вал»). При этом многие путают вал с маржой, поскольку разница между прямыми и переменными затратами не всегда прозрачна и очевидна.

Другими словами, валовая прибыль отличается от маржинальной тем, что для её расчёта из выручки вычитается сумма прямых затрат, тогда как для маржинальной из выручки вычитается сумма переменных. Поскольку прямые издержки не всегда являются переменными (например, если в штате рабочих есть сотрудник, чья заработная плата не зависит от объёма выпуска, то есть затраты на этого сотрудника являются прямыми, но не являются переменными), то и валовая прибыль не всегда равна маржинальной.

Если же предприятие не занимается производством, а, например, только перепродаёт купленный товар, то в этом случае и прямые, и переменные издержки будут, по сути, составлять себестоимость перепродаваемой продукции. В такой ситуации валовая и contribution margin будут равны.

Стоит упомянуть, что показатель валовой прибыли чаще используется в западных компаниях. В МСФО же, например, нет ни валовой, ни маржинальной прибылей.

Для увеличения маржи, которая, по сути, зависит от двух показателей (цены и переменных затрат), необходимо изменить хотя бы один из них, а лучше — оба. То есть:

  • поднять цену на товар/услугу;
  • уменьшить переменные издержки путём сокращения расходов на выпуск 1 единицы товара.

Для уменьшения переменных затрат лучшим вариантом могут являться расходы на проведение операций с контрагентами, а также с налоговыми и прочими государственными органами. К примеру, перевод всего взаимодействия в электронный формат существенно экономит время персонала и увеличивает их эффективность, также сокращаются транспортные расходы на встречи и командировки.

Видео (кликните для воспроизведения).

Подводя итог, можно сказать, что маржинальная прибыль используется для анализа рентабельности предприятия и оценки прибыльности той или иной продукции, а также в бизнес-планировании, однако редко используется для отчётности внутри самой компании или для предоставления её в налоговые органы. Также рекомендуем узнать, что такое бухгалтерская прибыль.

Источники


  1. Пивовар, А.Г. Большой англо-русский юридический словарь: моногр. / А.Г. Пивовар. — М.: Экзамен, 2016. — 864 c.

  2. Подведомственность и подсудность дел судам и арбитражным судам. Судебная практика. — М.: Издание Тихомирова М. Ю., 2017. — 144 c.

  3. Горшенева, И.А. Теория государства и права. Гриф МВД РФ / И.А. Горшенева. — М.: Юнити-Дана, 2013. — 910 c.
  4. Гойко, Л.Ф. Судебные были; К.: Украина, 2012. — 208 c.
  5. Ло, Реймонд Фен-Шуй и анализ судьбы; София, 2011. — 224 c.
Формула расчета маржинальной прибыли
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here