Как открыть ортопедический салон

Все что нужно знать по теме: "Как открыть ортопедический салон" с профессиональной точки зрения. По всем вопросам вы можете обратиться к дежурному юристу.

Как открыть ортопедический салон?

Пошаговый бизнес план открытия ортопедического салона

Содержание

Когда возникает желание не просто открыть свое дело, а начать вести красивый, здоровый и социально — значимый бизнес на помощь приходит ведение бизнеса в сфере торговли товарами медицинского назначения, рассчитанными на широкий круг потребителя, благодаря невысоким ценам.

В этой статье рассмотрим особенности реализации идеи открытия ортопедического салона.

Как понять, что салон нужен городу?

Если в крупных городах ортопедические салоны уже не редкость, то чем меньше население,тем ниже шанс встретить не только ортопедический салон, но и такие важные товары в целом. Обычно потребность в ортопедических изделиях ровно такая же, просто в маленьких городах люди начинают возить изделия из соседний крупных, что приводит к удорожанию для покупателя и сопряжено с рядом сложностей

Открытие салона возможно при населении от 50000 человек, важно наличие профильных лечебных учреждений, так как часть изделий назначается только после консультации специалиста. Наличие крупных ЛПУ будет серьезным подспорьем, ведь врачи – это наши партнеры и помощники в развитии бизнеса.

С чего начать?

Все начинается с планирования. Грамотный план оберегает от ненужных расходов, при этом позволяя не упустить важных пунктов.

Важно понимать, какие расходы, и на какие цели, будут при открытии, затем во время ведения бизнеса и «киты», которых будут основаны доходы.

До открытия необходимо выбрать:

Поиск и ремонтные работы обойдутся в

Первая закупка не предмет для экономии, отсутствие ходового товара в будущем сыграет против бизнеса. Оптимальная сумма

Организационную форму бизнеса

Затраты на регистрацию колеблются, в зависимости от того, сделан ли выбор в пользу работы как юридическое лицо, или как физическое. Также, необходимо оформить расчетный счет.

Сумма зависит от отделенности поставщика и тарифов транспортной компании. В среднем, можно ориентироваться на

30 000р. в месяц

Крупные компании часть торгового оборудования предоставляют бесплатно, при определенном объеме закупок. С учетом этого вложения составят

Помещение нужно выбирать в местах максимальной проходимости, вблизи оживленных перекрестков, мест скопления людей. Площадь варьируется от 30 до 80 кв. м. Высокий трафик и хорошую видимость чаще всего обеспечивает помещение, кторое находится на 1 этаже 1ой линии.

Ассортимент складывается из ортопедических товаров, антиварикозного трикотажа, средств реабилитации, медицинской техники. Понять, без врачебного опыта, глубокого понимания клиентского спроса, и нюансов работы с сфере ортопедии какие именно изделия стоит включить и в каком количестве достаточно проблематично. Без специалиста это будет путь проб и ошибок. По статистике 80% ортопедических салонов закрывается из-за ошибок в ассортименте и ценовой политике.

Организационную форму бизнеса совместим и с выбором как вести дело, как физическое лицо, или юридическое, и с оптимальным штатным расписанием. Большинство начинающих предпринимателей выбирают регистрацию как индивидуального предпринимателя, с переходом на упрощенную систему налогообложения «Доходы-Расходы*15%».

В штате должно быть 2 продавца, медицинский представитель и управляющий. Зачастую, по началу должности управляющего и медицинского представителя совмещает в себе собственник.

Логистика подразумевает как оценку стоимости и сроков доставки посредством транспортной компанией, так и регулярность поставки. Полупустые полки салона лишь отпугнут покупателей в будущем, однако и замораживать деньги в излишние товарные остатки вредно для бизнеса.

Торговое оборудование должно позволять сделать «продающую» выкладку, с удобным размещением. При этом дорогостоящая медицинская техника предпочтительна для демонстрации в стеклянных витринах под ключом и на сигнализации.

Организация учета предполагает выбор торговой программы, ведение вручную лишь усложнит анализ продаж. Важно выбрать проверенную программу, позволяющую видеть все важные статистики. Также важно поставить видеонаблюдение, счетчики посетителей, кассу, компьютер.

Важно, что торговля ортопедическими изделиями не требует получения лицензии.

На первый взгляд все шаги простые, но каждый этап требует внимания и знание нюансов и особенностей, чтобы сэкономить время и деньги на открытие бизнеса.

Как продолжить?

Во время ведения бизнеса расходы, в простом представлении, делятся следующие статьи:

Ежемесячная закупка будет относиться к переменным расходам, средняя сумма

Заработная плата сотрудникам

Заработная плата также колеблется от региона, на 2х продавцов закладывается

Аренда колеблется в зависимости от региона и проходимости места. В среднем, в регионах, сумма составляет

50 000р. в месяц.

Вывеска при открытии

50 000р. в месяц

Иные расходы (текущий ремонт, налоги, обслуживание оборудования и т.д.)

Переменные расходы. Сумма налогов будет зависеть от выбранной системы налогообложения. В среднем на статью будет уходить

Закупка товара должна быть основана на грамотном анализе продаж, что обосновывает пункты выше по формированию матрицы, выбору поставщика и торговой программы

Заработная плата предпочтительно сдельно-повременная, т.к. оклад + %. Бонусная часть позволит мотивировать сотрудников на увеличение продаж.

Арендная ставка зависит от региона, площади, этажности, престижности и многих других факторов. Важно понимать, что не всегда экономия на аренде есть хорошо, т.к. хорошее место не стоит дешево, но и окупается быстрее.

Реклама, как гласит заезженная мудрость – двигатель торговли. Нюансов и тонкостей в маркетинговом продвижении ортопедического салона великое множество. Важно определить целевую аудиторию и через какие каналы на эту аудиторию лучше воздействовать. Через социальные сети или промоутера у салона, реклама на радио или раздача листовок в очереди травмпункте – что именно благотворно отразится на конкретном салоне показывает лишь практика. Однако, не стоит думать, что целевая аудитория салона лишь пенсионеры, или травмированные люди. Спортсмены, мамы, офисные работники – всем нужные изделия для здоровья и красоты.

Переходя на понимание, как формируются доходы нужно вернуться к истокам экономики. Доход будет равен количеству покупателей, умноженному на среднюю сумму покупки.

Читайте так же:  Отпуск по срочному трудовому договору

Количество покупателей будет определено как успешностью рекламной деятельности, так и выбором места (захват пешеходного трафика). Немаловажна работа продавца. В ортопедический салон люди заходят с проблемами. Грамотный и деликатный продавец, понимая потребность покупателя способен сильно влиять на конверсию просто зашедших людей в покупателей, так и в сумму среднего чека.

Зашло 10 человек. 2 сделали покупку на 1000р. Итого выручка 2000р.

Зашло 10 человек. 3 сделали покупку на 1200р. Итого выручка 3600р.


Выручка выросла на 80%. Это абсолютно реально, но продавец должен понимать, что как организм человека одна большая сложная система, так и заболевания никогда не затрагивают что-то одно. Предложение сопутствующих товаров это не ненужная продажа, это помощь, повышение комфорта жизни.

Выгодно ли?

Статистика заболеваемости болезнями опорно-двигательного аппарата и позвоночника, по данным ВОЗ (Всемирной организации здравоохранения) и Минздрава РФ, выглядит так: 80-90% людей страдают теми или иными болезнями костей и суставов.

Статистика по венозной недостаточности не менее впечатляюща: 33% (40% женщин и 20% мужчин) испытывают проблемы с правильной работой вен нижних конечностей.

Ассортимент ортопедического салона в первую очередь направлен на решения вышеуказанных проблем. Люди не склонны экономить на здоровье, даже в кризис.

Исходя из того, что общая сумма инвестиций в открытие салона составит около 2 000 000р, а маржинальнсть товара высокая (100%) и спрос постоянен и стабилен, на окупаемость можно выйти уже через 6 месяцев.

С франшизой или без?

Специфика ведения бизнеса при торговле такими товарами, как медицинские изделия, диктует несколько правил.

Важно понимать, что продавать и как продавать: разбираться в изделиях, понимать нюансы формирования оптимальной торговой матрицы и продвижения товара.

Сотрудничество с опытными собственниками такого бизнеса дает массу преимуществ: узнаваемый бренд, поддержку на этапах открытия, готовые решения по продвижению, техническую и организационную поддержку на этапе ведения бизнеса, сформированный ассортимент и продуманную логистику, а также комплексное обучения по всем товарным группам, плюс консультации от практикующих специалистов по текущим вопросам.

Конечно, за оказываемую помощь необходимо оплатить вступительный взнос. Однако в ряде франшиз такой взнос аналогичен оплате членства в клубе, для получения множества приятных бонусов, в том числе эксклюзивным закупочным ценам и праву возврата и обмена нереализованного товара.

На рынке франшиз мы нашли только одну франшизу ортопедического салона от производителя медицинских изделий с достаточным опытом в собственной рознице — «Кладовая Здоровья»

Франшизы ортопедических товаров: обзор рынка

В отличие от стандартных массовых сегментов рынка – от одежды до фаст-фуда, рынок ортопедических товаров обладает интересными особенностями. С одной стороны – он не так развит в смысле доли его среди других сегментов. С другой стороны – он менее подвержен перепадам спроса даже в сложные для всей экономики моменты.

Содержание

Одной из причин того, что фирмы ориентированные на продажу ортопедических изделий более спокойно относятся к падениям рынка может являться государственная поддержка. Дело в том, что российская государственная система периодически разрабатывает и поддерживает специальные социальные программы, которые призваны оказывать влияние на производство протезных и ортопедических изделий. И производители этих изделий в большинстве своём настроены на работу по указанным программам.

Но как быть предпринимателям, которые не являются производителями подобных изделий, а лишь рассматривают этот сегмент рынка для построения нового бизнеса? Для начала нужно понять, как обстоят дела с торговлей ортопедическими товарами.

За последние два десятка лет, реализация товаров ортопедического назначения стала развиваться гораздо активнее чем раньше. На то есть несколько причин:

  • По данным исследований, более 60% россиян страдают из-за различных проблем с опорно-двигательным аппаратом и им требуется применять специализированные предметы.
  • Медицинские товары и та же обувь ортопедического назначения – это те сегменты потребностей людей, где не принято экономить.
  • Рынок сам по себе значительно увеличился. Появились новые торговые площади, сетевые ритейлеры и повысилась доступность качественного товара. А в случае с товарами ортопедического назначения мы всегда имеем в виду качество.

Целевая аудитория

Несмотря на то, что доля ортопедического сегмента на рынке товаров не так велика, как у другой продукции массового потребления, целевая аудитория этого сегмента достаточно широка. Это можно было понять уже из первой причины развития рынка. По факту более 60% населения страны может являться потенциальными потребителями.

Но в первую очередь среди аудитории постоянных клиентов можно выделить людей с проблемами в опорно-двигательном аппарате, либо тех, кто просто ответственно относится к своему здоровью и использует ортопедические товары для профилактики собственных заболеваний. К счастью, на данный момент в обществе достаточно прочно укрепился тренда на здоровый образ жизни. Поэтому, например, покупая обувь для занятия спортом или повседневного ношения, человек с большой долей вероятности рассмотрит именно ортопедические варианты, либо близкие к ним по характеристикам.

Как следствие ответственного подхода к выбору товара для себя, размываются рамки гендерного определения аудитории и ценовой политики.

То есть с одной стороны действует тот факт, что о своём здоровье заботятся и мужчины и женщины, не говоря уже о заботе родителей о детях. С другой стороны – ценовая сегментация не такая явная как, например, в торговле обычной одеждой, потому что при покупке товаров для здоровья на ценник клиенты обращают меньше внимания.

Потребность в ортопедических товарах может испытывать любой человек, независимо от гендера, возраста и профессии.

Таким образом, мы имеем ситуацию, когда под позитивный тренд, несмотря на нестабильное экономическое положение в стране, сегмент ортопедических товаров продолжает развиваться.

Как открыть собственный ортопедический салон

Естественно, самый прямым путём для предпринимателя, который хочет войти на рынок ортопедических товаров и построить свой бизнес, будет вложение инвестиций в открытие собственного магазина и заключение договора на поставку с производителем нужного товара.

Читайте так же:  Ак «барс» – перечень срочных вкладов

Однако такой подход не всегда и не везде сможет превратить стартап в успешный бизнес. Ведь остальные факторы экономики действуют по-прежнему строго. И с большой долей вероятности, открывая салон с нуля, ждать выхода на чистую прибыль придётся достаточно долго. В среднем на данный момент – это порядка 2-3 лет. Так как налоговая нагрузка и покупательская способность потребителей при изначально небольших объёмах нового магазина могут не позволить быстро построить доходный бизнес.

Франчайзинговые предложения от ортопедических салонов

Другим вариантом вхождения в этот сегмент рынка товаров может стать покупка франшизы. В последнее десятилетие, франчайзинговая сфера расширяется очень быстро. И на данный момент предложения о покупке франшизы можно встретить в любой отрасли торговли.

Многие предприниматели при мыслях о новом бизнесе выбирают именно франчайзинг, рассчитывая использовать его основные преимущества, которые способствуют развитию бизнеса с обеих сторон – и со стороны самого предпринимателя, и со стороны уже действующей фирмы, которая и продаёт франшизу.

Для тех, кто сомневается во франчайзинге как способе выхода на рынок, советуем ознакомиться с материалами по основным особенностям франчайзинга. Например, вы можете прочитать статью «Для тех, кто хочет купить франшизу, но боится».

Для предпринимателя, ищущего возможности удобного построения бизнеса важно понимать выгоды, которые может принести покупка франшизы именно в ортопедическом сегменте рынка:

  • Появится возможность использовать бренд, который уже известен части потенциальной и постоянной аудитории.
  • Ответственный франчайзер, цель которого не просто продать за деньги франшизу, но расширить собственную сеть с её помощью, использует плотное сотрудничество с новыми предпринимателями. То есть предприниматель сможет рассчитывать на использование уже проверенной схемы открытия бизнеса.
  • Предприниматель сможет вычеркнуть заботы о нахождении выгодных поставщиков-производителей товара, так как ими будут либо сами франчайзеры, либо те, с кем франчайзер уже работает.

Но естественно, эти выгодны не будут работать сами по себе. К выбору франшизы всегда нужно подходить с умом и учитывать, что в обычном предложении франчайзера не содержится сто процентов информации о том, как будет строиться ваша работа. Поэтому советуем обратиться к дополнительным материалам. Например, здесь.

Франшизы ортопедических товаров

На данный момент в сегменте ортопедического рынка найти франчайзинговое предложение труда не составит. Но конечно выбор будет не такой богатый, как, например, в сегменте обувных магазинов, или магазинов одежды. Но это — только лишний повод тщательно изучить все предложения, чтобы выбрать максимально вас удовлетворяющее.

Франшиза Здоровая семья

Стартовые инвестиции – 900 000 рублей

Заявленный срок окупаемости – 3 месяца

Деятельность фирмы — продажа товаров для здоровья и красоты

Паушальный взнос – 100 000 – 150 000 рублей

Большую часть товара компания Здоровая семья производит сама, что может заинтересовать многих предпринимателей. Франчайзинговое предложение было сформировано только в 2017 году, но сама компания действует на рынке ещё с 1999 года, что может свидетельствовать об опытности.

Стоит ли обратить внимание на франшизу – да. Торговая марка уже имеет достаточно весомую известность на рынке ортопедических товаров. Франшиза имеет несколько вариантов сотрудничества и предлагает достаточно гибкую систему для своих партнёров. Франчайзер заявляет о том, что его партнёры могут рассчитывать при ответственном подходе к бизнесу на чистую прибыль в размере 102 000 рублей.

Ознакомиться с подробным расчётом выхода на чистую прибыль по франшизе Здоровая семья вы можете здесь.

Франшиза Кладовая здоровья

Стартовые инвестиции – 1 000 000 рублей

Заявленный срок окупаемости – 9 месяцев

Деятельность фирмы — торговля ортопедическими товарами и изделиями медицинского назначения

Паушальный взнос – 100 000 руб. фирменная секция при ЛПУ (больница, поликлиника, медицинский центр), 150 000 руб. салон (стрит-ритейл, ТЦ)

Компания является успешным игроком рынка ортопедических товаров с 2001 года. Франчайзинговое предложение действует уже более 10 лет. По всей России открыто более 200 салонов, 76 из которых – по системе франчайзинга.

Стоит ли обратить внимание на франшизу – определённо стоит. Опытный игрок, большая сеть, отличный опыт и схема взаимодействия с партнёрами, которая может помочь построить действительно успешный бизнес.

Для предпринимателей, готовых к рассмотрению франчайзингового предложения важно знать, что франшиза продаётся с эксклюзивным территориальным правом, поэтому часть регионов может быть недоступна для предложения.

Узнать подробности работы с франшизой Кладовая здоровья и проконсультироваться по поводу доступности территорий и городов вы можете здесь.

Это основные предложения во франчайзинговом сегменте рынка ортопедических товаров. При поиске предложений, можно наткнуться также на предложения от компаний «Ладомед», «Доброта.ру» и других фирм, но сколько-нибудь чёткой и ясной информации по их франчайзинговым предложениям найти не удалось. Поэтому советуем присмотреться к тем франчайзерам, которые подходят ответственно к бизнесу даже на этапе презентации своих франчайзинговых предложений

Бизнес-идея: открытие ортопедического салона

Как и ранее, среди перспективных направлений бизнеса самыми прибыльными являются начинания, связанные с медицинской торговлей. Чтобы не быть голословными, предлагаем вам провести маленький эксперимент – посетить несколько ближайших аптек. Вам станет очевидным, что в этих торговых объектах очереди практически никогда не заканчиваются.

Видео (кликните для воспроизведения).

Конечно же многое в торговли медицинскими товарами зависит от ассортимента. Как показала практика состоявшихся бизнесменов, львиная доля товаров должна быть доступной для потенциальных клиентов со средним достатком, так как их больше всего в стране.

Обращаю Ваше внимание, что если Вы решитесь открыть ортопедический салон, то обязательно подготовьте бизнес-план, как это сделать можете посмотреть тут: образец составления бизнес-плана.

Как открыть ортопедический салон

Сегодня мы рассмотрим нюансы, которые Вам помогут открыть ортопедический салон и получать от него в будущем стабильный доход. Эта идея особый интерес представляет для предприимчивых людей, планирующих открыть свое дело в небольшом провинциальном городке. В большинстве подобных населенных пунктах торговые точки, продающие ортопедическую продукцию, отсутствуют.

Читайте так же:  Заключение служебной проверки

Совет: выбирая населенный пункт для открытия ортопедического салона, отдайте предпочтение городу с наибольшим количеством лечебно-профилактических учреждений, средних школ, роддомов. Почему школы и родильные дома? Дело в том, что проблемы с осанкой чаще встречаются среди школьников, а многим женщинам в положении нужны средства, поддерживающие осанку. Немало среди клиентов ортопедических салонов много людей, нуждающихся в коррекции осанки.

Практические аспекты реализации бизнес-идеи открытия ортопедического салона:

До легализации бизнеса важно четко видеть будущие основные и текущие затраты. Рассмотрим их.

Помещение для ортопедического салона

В арендованном, возведенном или приобретенном помещении обычно требуется ремонт, на который в нашем случае уйдет около 100 тыс. р.

На старте нужно располагать хотя бы минимальным ассортиментом востребованной продукции. В таком бизнесе для первой закупки требуется примерно 1,4 млн р.

Для легализации бизнеса (получения всех разрешительных документов) надо подготовить сумму равную 2-13 тыс. р. ИП стоит дешевле, а юридическое лицо, соответственно, дороже.

Также нужно запланировать порядка 30 тыс. р. для оплаты услуг транспортной компании и прочих моментов, связанных с логистикой.

Не обойтись без торгового оборудования – от 300 тыс. р.

Отчисления, направляемые на организацию учета, – 120 тыс. р.

Выбор места для ортопедического салона

Посещаемость салона будет выше, если открыть его на одном из оживленных перекрестков. Достаточной площадью станут 40 квадратов.

Неплохих результатов можно добиться, открыв салон у областной, районной больницы.

Минимальный ассортимент для продажи в ортопедическом салоне

  • ортопедические товары;
  • трикотаж против варикоза;
  • средства реабилитации;
  • медицинская техника.

Одна из причин убыточности ортопедических салонов (и не только) – неправильный подход к формированию ассортимента продукции. Избежать такой нежелательной перспективы позволит сотрудничество со специалистом, например, сотрудником медицинского центра, лечебного учреждения. К тому же он ненароком будет рекомендовать своим клиентам Ваш салон.

Организационно-правовая форма

Разумным решением станет регистрация ИП. Оптимальная система налогообложения – УСН.

Персонал ортопедического салона

Для старта достаточно нанять пару продавцов, медицинского представителя, управляющего. В принципе, первые две должности можно взять на себя.

Что касается логистики, важно определить такие цены товаров, сроки и частоту их поставок, которые исключат вероятность полупустых полок.

Не стоит экономить на торговом оборудовании. Обязательны эффектные демонстрационные стеклянные витрины. Помните, надо быть во всем и всегда лучше своих конкурентов, если вам, конечно же, нужен по-настоящему прибыльный и жизнеспособный бизнес.

Практические во всех сферах деятельности предприятия перешли на автоматические системы, в том числе на программы, ведущие учет количества производимой продукции, денежных поступлений и отчислений. Такие ПО исключают человеческий фактор, например, ошибки при расчетах.

Кстати, для продажи ортопедических изделий не нужна лицензия. Начинающие бизнесмены, обратите на это внимание.

Расходы на открытие ортопедического салона

Ежемесячные денежные отчисления, тыс. р.:

  1. Закупка товаров – 200;
  2. Оплата труда – 60;
  3. Аренда – 50;
  4. Рекламная кампания – 150;
  5. Затраты, связанные с текущим ремонтом, налогами и другими статьями – 60.

Во многих торговых точках с целью привлечения клиентов определенных категорий, например, пенсионеров предоставляются скидки на отечественные товары. Обязательно рассмотрите такой вариант расширения клиентской базы.

На этом я закончу рассматривать бизнес-идею открытия ортопедического салона, если Вас интересуют еще актуальные бизнес-идеи, то рекомендую перейти на наш сайт, тут довольно широкий выбор: бизнес-идеи. Не забываем подписаться в социальных сетях, все новинки мы сразу же выкладываем там: новые идеи.

Как открыть ортопедический салон?

Пошаговый бизнес план открытия ортопедического салона

Содержание

Когда возникает желание не просто открыть свое дело, а начать вести красивый, здоровый и социально — значимый бизнес на помощь приходит ведение бизнеса в сфере торговли товарами медицинского назначения, рассчитанными на широкий круг потребителя, благодаря невысоким ценам.

В этой статье рассмотрим особенности реализации идеи открытия ортопедического салона.

Как понять, что салон нужен городу?

Если в крупных городах ортопедические салоны уже не редкость, то чем меньше население,тем ниже шанс встретить не только ортопедический салон, но и такие важные товары в целом. Обычно потребность в ортопедических изделиях ровно такая же, просто в маленьких городах люди начинают возить изделия из соседний крупных, что приводит к удорожанию для покупателя и сопряжено с рядом сложностей

Открытие салона возможно при населении от 50000 человек, важно наличие профильных лечебных учреждений, так как часть изделий назначается только после консультации специалиста. Наличие крупных ЛПУ будет серьезным подспорьем, ведь врачи – это наши партнеры и помощники в развитии бизнеса.

С чего начать?

Все начинается с планирования. Грамотный план оберегает от ненужных расходов, при этом позволяя не упустить важных пунктов.

Важно понимать, какие расходы, и на какие цели, будут при открытии, затем во время ведения бизнеса и «киты», которых будут основаны доходы.

До открытия необходимо выбрать:

Поиск и ремонтные работы обойдутся в

Первая закупка не предмет для экономии, отсутствие ходового товара в будущем сыграет против бизнеса. Оптимальная сумма

Организационную форму бизнеса

Затраты на регистрацию колеблются, в зависимости от того, сделан ли выбор в пользу работы как юридическое лицо, или как физическое. Также, необходимо оформить расчетный счет.

Сумма зависит от отделенности поставщика и тарифов транспортной компании. В среднем, можно ориентироваться на

30 000р. в месяц

Крупные компании часть торгового оборудования предоставляют бесплатно, при определенном объеме закупок. С учетом этого вложения составят

Помещение нужно выбирать в местах максимальной проходимости, вблизи оживленных перекрестков, мест скопления людей. Площадь варьируется от 30 до 80 кв. м. Высокий трафик и хорошую видимость чаще всего обеспечивает помещение, кторое находится на 1 этаже 1ой линии.

Читайте так же:  Заявление на вычеты на детей

Ассортимент складывается из ортопедических товаров, антиварикозного трикотажа, средств реабилитации, медицинской техники. Понять, без врачебного опыта, глубокого понимания клиентского спроса, и нюансов работы с сфере ортопедии какие именно изделия стоит включить и в каком количестве достаточно проблематично. Без специалиста это будет путь проб и ошибок. По статистике 80% ортопедических салонов закрывается из-за ошибок в ассортименте и ценовой политике.

Организационную форму бизнеса совместим и с выбором как вести дело, как физическое лицо, или юридическое, и с оптимальным штатным расписанием. Большинство начинающих предпринимателей выбирают регистрацию как индивидуального предпринимателя, с переходом на упрощенную систему налогообложения «Доходы-Расходы*15%».

В штате должно быть 2 продавца, медицинский представитель и управляющий. Зачастую, по началу должности управляющего и медицинского представителя совмещает в себе собственник.

Логистика подразумевает как оценку стоимости и сроков доставки посредством транспортной компанией, так и регулярность поставки. Полупустые полки салона лишь отпугнут покупателей в будущем, однако и замораживать деньги в излишние товарные остатки вредно для бизнеса.

Торговое оборудование должно позволять сделать «продающую» выкладку, с удобным размещением. При этом дорогостоящая медицинская техника предпочтительна для демонстрации в стеклянных витринах под ключом и на сигнализации.

Организация учета предполагает выбор торговой программы, ведение вручную лишь усложнит анализ продаж. Важно выбрать проверенную программу, позволяющую видеть все важные статистики. Также важно поставить видеонаблюдение, счетчики посетителей, кассу, компьютер.

Важно, что торговля ортопедическими изделиями не требует получения лицензии.

На первый взгляд все шаги простые, но каждый этап требует внимания и знание нюансов и особенностей, чтобы сэкономить время и деньги на открытие бизнеса.

Как продолжить?

Во время ведения бизнеса расходы, в простом представлении, делятся следующие статьи:

Ежемесячная закупка будет относиться к переменным расходам, средняя сумма

Заработная плата сотрудникам

Заработная плата также колеблется от региона, на 2х продавцов закладывается

Аренда колеблется в зависимости от региона и проходимости места. В среднем, в регионах, сумма составляет

50 000р. в месяц.

Вывеска при открытии

50 000р. в месяц

Иные расходы (текущий ремонт, налоги, обслуживание оборудования и т.д.)

Переменные расходы. Сумма налогов будет зависеть от выбранной системы налогообложения. В среднем на статью будет уходить

Закупка товара должна быть основана на грамотном анализе продаж, что обосновывает пункты выше по формированию матрицы, выбору поставщика и торговой программы

Заработная плата предпочтительно сдельно-повременная, т.к. оклад + %. Бонусная часть позволит мотивировать сотрудников на увеличение продаж.

Арендная ставка зависит от региона, площади, этажности, престижности и многих других факторов. Важно понимать, что не всегда экономия на аренде есть хорошо, т.к. хорошее место не стоит дешево, но и окупается быстрее.

Реклама, как гласит заезженная мудрость – двигатель торговли. Нюансов и тонкостей в маркетинговом продвижении ортопедического салона великое множество. Важно определить целевую аудиторию и через какие каналы на эту аудиторию лучше воздействовать. Через социальные сети или промоутера у салона, реклама на радио или раздача листовок в очереди травмпункте – что именно благотворно отразится на конкретном салоне показывает лишь практика. Однако, не стоит думать, что целевая аудитория салона лишь пенсионеры, или травмированные люди. Спортсмены, мамы, офисные работники – всем нужные изделия для здоровья и красоты.

[3]

Переходя на понимание, как формируются доходы нужно вернуться к истокам экономики. Доход будет равен количеству покупателей, умноженному на среднюю сумму покупки.

[1]

Количество покупателей будет определено как успешностью рекламной деятельности, так и выбором места (захват пешеходного трафика). Немаловажна работа продавца. В ортопедический салон люди заходят с проблемами. Грамотный и деликатный продавец, понимая потребность покупателя способен сильно влиять на конверсию просто зашедших людей в покупателей, так и в сумму среднего чека.

Зашло 10 человек. 2 сделали покупку на 1000р. Итого выручка 2000р.

Зашло 10 человек. 3 сделали покупку на 1200р. Итого выручка 3600р.

Выручка выросла на 80%. Это абсолютно реально, но продавец должен понимать, что как организм человека одна большая сложная система, так и заболевания никогда не затрагивают что-то одно. Предложение сопутствующих товаров это не ненужная продажа, это помощь, повышение комфорта жизни.

Выгодно ли?

Статистика заболеваемости болезнями опорно-двигательного аппарата и позвоночника, по данным ВОЗ (Всемирной организации здравоохранения) и Минздрава РФ, выглядит так: 80-90% людей страдают теми или иными болезнями костей и суставов.

Статистика по венозной недостаточности не менее впечатляюща: 33% (40% женщин и 20% мужчин) испытывают проблемы с правильной работой вен нижних конечностей.

Ассортимент ортопедического салона в первую очередь направлен на решения вышеуказанных проблем. Люди не склонны экономить на здоровье, даже в кризис.

Исходя из того, что общая сумма инвестиций в открытие салона составит около 2 000 000р, а маржинальнсть товара высокая (100%) и спрос постоянен и стабилен, на окупаемость можно выйти уже через 6 месяцев.

С франшизой или без?

Специфика ведения бизнеса при торговле такими товарами, как медицинские изделия, диктует несколько правил.

Важно понимать, что продавать и как продавать: разбираться в изделиях, понимать нюансы формирования оптимальной торговой матрицы и продвижения товара.

Сотрудничество с опытными собственниками такого бизнеса дает массу преимуществ: узнаваемый бренд, поддержку на этапах открытия, готовые решения по продвижению, техническую и организационную поддержку на этапе ведения бизнеса, сформированный ассортимент и продуманную логистику, а также комплексное обучения по всем товарным группам, плюс консультации от практикующих специалистов по текущим вопросам.

Конечно, за оказываемую помощь необходимо оплатить вступительный взнос. Однако в ряде франшиз такой взнос аналогичен оплате членства в клубе, для получения множества приятных бонусов, в том числе эксклюзивным закупочным ценам и праву возврата и обмена нереализованного товара.

На рынке франшиз мы нашли только одну франшизу ортопедического салона от производителя медицинских изделий с достаточным опытом в собственной рознице — «Кладовая Здоровья»

[2]

Как открыть ортопедический салон

Данный вид бизнеса пользуется постоянным спросом, который не зависит от внешних или внутренних экономических факторов.

Читайте так же:  Материнский капитал 25 тысяч – какие документы нужны

Преимущества ортопедического салона как бизнеса

  • Ассортимент салона состоит из изделий, которые предназначены для людей, имеющих заболевания костей, вен и суставов. По данным ВОЗ болезни суставов встречаются у 30% населения страны в возрасте от 45 до 65 лет, и старше. Заболевания вен встречаются у 41% женщин и 32 % мужчин. Такие данные говорят о том, что спрос на товары ортопедического назначения всегда достаточно высок.
  • К тому же целевая аудитория ортопедических салонов также отличается широким диапазоном – это: дети, инвалиды, люди пенсионного возраста, беременные женщины, люди, работающие на производстве и др.
  • Бизнес также отличается социальной значимостью. Т.к. ортопедические товары повышают качество жизни человека.

Отдельно стоит сказать о том, что продажа и хранение ортопедических изделий не требует получения лицензии.

Ассортимент ортопедического салона

В каком городе стоит открывать салон?

Если население города свыше 50 тыс. человек, то открывать салон ортопедических изделий стоит.

Часто ношение ортопедической обуви выписывается врачом.

Этапы открытия салона

Основные затраты

    • Плата за аренду. При условии, что Вы не собственник помещения.
    • Зарплата персоналу. Вам понадобится в штат два-три продавца, администратор, ортопед и медицинский представитель.
    • Обучение продавцов.
    • Пополнение товара.
    • Реклама салона после его открытия (Интернет, СМИ, ТВ-реклама, радио).

Доходы салона

    При грамотном распределении средств, салон будет приносить доход. Его можно рассчитать, умножив сумму среднего чека на количество покупателей.Спрос на ортопедические изделия, как правило, стабильно высок, поэтому окупаемость салона может составить от 1 года до полутора лет.Как сделать так, чтобы данный бизнес был успешным?
  • Салон должен находиться в людном месте;
  • Ассортимент товаров должен быть правильно подобран, с учетом спроса;
  • Ценовая политика должна быть в пределах разумного (в зависимости от закупочных цен);
  • Продавцы должны пройти обучение;
  • Эффективная реклама по всем каналам (Интернет, радио,ТВ, СМИ).

Как открыть ортопедический салон-магазин

Предлагаем рассмотреть отменную идею для успешного бизнеса — открытие магазина, предлагающего редкие, но очень необходимые товары, а именно различные ортопедические изделия. Магазины-салоны с ортопедическими принадлежностями продают всевозможные приспособления для здоровья, спорта и реабилитации. В число ортопедических товаров входят массажные приспособления, наколенники, ортопедическая обувь и стельки, бандажи, диагностические приборы. На подобную продукцию всегда достаточно высокий спрос, но современный рынок очень далек от полноценного насыщения.

Ежегодный оборот процветающих магазинов ортопедической направленности колеблется от 100 000 до 1 000 000 долларов.

Рентабельность продаж у ортопедических точек очень удачная — не менее 100%. Вложения в проект окупаются уже через 6-12 месяцев. В многонаселенных мегаполисах уже имеются специализированные ортопедические салоны-магазины, но их и там крайне мало. В средних городах подобные точки продаж редко встречаются. Поэтому сегодня практически каждый имеет возможность открыть успешный магазин с ортопедической продукцией.

Каковы первые этапы реализации проекта? Чтобы осуществить задуманное, будут необходимы инвестиции. В среднем они составляют 1-1,5 млн. Первоначальные затраты связаны с оформлением магазина и приобретением торгового оборудования. Обычно на это тратится 150-400 тыс. рублей. Также инвестиции нужны для закупки ортопедического товара и приборов для диагностики.

Затем следует грамотно выбрать помещение для магазина. Для торговой точки с ортопедической направленностью вполне достаточно будет площади около 80 кв. м. Торговый зал должен быть размером 30-60 кв. м. Кроме того, необходима площадь для размещения кабинета врача, комнаты сотрудников, санузла, склада и гардероба.

Желательно подобрать месторасположение магазина ортопедической продукции на оживленных улицах. Важно, чтобы около торговой точки была парковка, а крыльцо было оснащено удобным пандусом. Открыть магазин-салон можно и в торговом центре, но стоит учесть, что из-за немалой арендной платы такой выбор месторасположения не в любом случае будет экономически оправдан.

Где закупить полный ассортимент ортопедической продукции? Без помощи специалистов обзавестись оптимальным ассортиментом товаров практически нереально. Рынок ортопедических товаров очень многообразен, его нужно хорошо знать, поэтому без опыта работы тут нельзя обойтись. Поэтому начинающим бизнесменам во избежание рисков самым оптимальным вариантом будет начать открытие специального магазина-салона по системе франчайзинга. В числе ортопедических франчайзинговых компаний, которые предлагают сотрудничество начинающим бизнесменам, есть организация «Кладовая здоровья». У этой современной компании есть сеть тематических розничных магазинов, в которую на данный момент входят 135 точек торговли. По системе франчайзинга фирма «Кладовая здоровья» открыла уже 35 магазинов в больших городах России.

Видео (кликните для воспроизведения).

Вступительный взнос — 100 000 рублей. В свою очередь, франчайзер оказывает комплексную поддержку по реализации проекта, в нее входит квалифицированное консультирование по вопросам организации работы и торговой политики, обучение сотрудников, помощь в подборе помещения, продвижение в СМИ, а также поставка товаров.

Источники


  1. Марченко, М.Н. Теория государства и права в вопросах и ответах. Учебное пособие. Гриф МО РФ / М.Н. Марченко. — М.: Проспект, 2017. — 535 c.

  2. Гамзатов, М. Латинско-русский словарь юридических терминов и выражений для специалистов и переводчиков английского языка / М. Гамзатов. — М.: СПб: Санкт-Петербургский Университет, 2013. — 508 c.

  3. Пиголкин, Ю.И. Атлас по судебной медицине / Ю.И. Пиголкин. — М.: Медицинское Информационное Агентство (МИА), 2015. — 726 c.
  4. Гессен И. В. История русской адвокатуры (подарочное издание); Арт Презент — М., 2013. — 536 c.
  5. Матузов, Н. И. Теория государства и права / Н.И. Матузов, А.В. Малько. — М.: Дело, 2013. — 528 c.
Как открыть ортопедический салон
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here