Топ 3 проблемы, с которыми можно столкнуться, приобретя недвижимость

Все что нужно знать по теме: "Топ 3 проблемы, с которыми можно столкнуться, приобретя недвижимость" с профессиональной точки зрения. По всем вопросам вы можете обратиться к дежурному юристу.

ТОП-7 рисков при покупке квартиры на вторичном рынке

Самостоятельное приобретение жилой недвижимости у частного лица позволяет экономить на услугах риелтора, но требует особой внимательности и ответственности, поскольку в случае ошибки покупатель рискует лишиться крупной суммы денег или квартиры.

[2]

К примеру, если квартира была получена продавцом по наследству, то внезапно могут объявиться и другие наследники, претендующие на данное имущество. Даже истечение шестимесячного срока, отведенного для принятия наследства, не является гарантией последующего отсутствия споров, поскольку он может быть восстановлен по уважительным причинам. Может быть оспорено и само завещание, например, в случае выявления недееспособности наследодателя или подделки самого документа. А последствием этого может стать признание договора купли-продажи квартиры недействительным.

Подробнее об основных рисках, которые возникают при покупке квартиры на вторичном рынке, и о том, как можно их минимизировать, – в инфографике.

Документы по теме:

Читайте также:

Есть ли предел у полномочий органов прокуратуры при проверках НКО?
КС РФ постановил, что прокуроры не должны сами определять продолжительность проверок и сроки устранения выявленных нарушений.

Для жителей столицы разработана интерактивная инструкция по приватизации жилья
С ее помощью москвичи могут ознакомиться с алгоритмом действий по получению данной услуги, с комплектом необходимых для этого документов, а также узнать сроки ее предоставления.

На портале открытых данных Москвы опубликован реестр добросовестных застройщиков
Речь идет об организациях-застройщиках, привлекающих денежные средства участников долевого строительства.

Возможные проблемы при покупке жилья. Часть 1

Дата: 17 Ноябрь 2014 Рубрика: Недвижимость Комментарии: Комментариев нет

Приобретение квартиры – это очень важное решение в жизни многих людей и подходить к нему надо тщательно взвесив множество факторов. Если вы допустите какую-либо ошибку при проведении сделок, то она может стоить вам денег, сил, нервов и времени.

Именно поэтому многие покупатели жилья предпочитают не рисковать, а обращаются к услугам агентств недвижимости, доверяя тем самым проведение сделки опытному риэлтору и юридическому сопровождению.

Но если вы хотите провести сделку самостоятельно, то необходимо знать о некоторых нюансах.

Юридическая сторона сделок

С какими же проблемами можно столкнуться при приобретении квартиры?

Многие покупатели сталкиваются с юридическими проблемами. Если с финансовой точки зрение приобретение новостройки намного выгоднее, нежели вторичной квартиры, то с юридической стороны такая сделка может иметь много подводных камней.

В первую очередь ваша новостройка запросто может превратиться в долгострой в силу многих причин, а ваш застройщик просто исчезнуть с деньгами дольщиков.

Кроме того, у купленной новостройки может оказаться много недоделок – строительного брака, площадь может быть меньше, указанной в договоре, квартиры может иметь много других дефектов. И никто вам не даст гарантии в случае покупки новостройки, что сделка пройдет без сучка и задоринки.

Но при покупке жилой недвижимости на вторичке вы можете столкнуться с еще большим количеством проблем и неожиданных сюрпризов.

Сегодня на вторичном рынке промышляет очень много мошенников и порой одну и ту же квартиру в течении дня умудряются продавать нескольким людям.

Об этом мы продолжим говорить в следующей статье…

Топ 3 проблемы, с которыми можно столкнуться, приобретя недвижимость

Коттеджные поселки Подмосковья пользуются устойчивым спросом уже два десятка лет. Развитая инфраструктура региона и близость столицы являются основной тому причиной.

Безусловно, сегодня этот рынок изменился и переживает не лучшие времена, особенно в дорогом и комфорт классе. Спрос на загородные дома изменился, да и предложение тоже. Огромные особняки уже не в моде, люди стали считать деньги и покупают жилье более рационально. Застройщики то и дело стараются угадать желания покупателей, но вся проблема в том, что вкусы клиентов, как и развитие экономики — не стабильны.

Многие эксперты считают, что коттеджный рынок вошел в стадию зрелости: от точечных проектов элитной застройки в 90-х и начала 2000-х, до массовой застройки бизнес-класса и последующей популяризации формата поселков в эконом-классе. Прошли времена многократной маржи и прибыли для девелоперов, сейчас все сводится с сухим цифрам смет и проектного финансирования.

Что будет дальше? Каковы перспективы коттеджного строительства?

Коттеджи и загородные дома в нашей стране ассоциируются у большинства людей с высоким уровнем жизни, дохода, статуса. Даже если это небольшой домик или таунхаус в часе езды от города. Экономическая стагнация и кризисы вынуждают людей экономить на многих вещах, в том числе на загородной недвижимости. Конечно, в элитном и бизнес-классе тенденции снижения спроса не столь яркие, но все же есть.

По итогам прошлого года ситуация на рынке поселков Подмосковья немного стабилизировалась — цены прекратили снижение, появились новые успешные проекты и интерес людей к загородному жилью.

Возможно, основной причиной тому стало снижение комфорта проживания в жилых комплексах Москвы: люди столкнулись с нехваткой парковочных мест, новыми налогами и запретами, шлагбаумами, переполненными дворами и мусорками, вырубкой деревьев и все более плотной застройкой многоэтажками и торговыми центрами.

Многие москвичи понимают, что даже просторная квартира в престижном районе столицы по уровню комфорта не идет ни в какое сравнение с коттеджем и собственным участком.

Если раньше обеспеченные жители Москвы стремились покупать квартиры в городе, то сейчас эта тенденция переместилась на загородный рынок и все большее число городских жителей стремятся приобрести коттедж в Подмосковье. И причина такой популярности понятна: ведь цены частных домов мало чем отличаются от цен квартир в Москве. И не нужно объяснять, почему выбор падает в сторону загородного дома: кому не хочется уединения с природой вдали от суматохи и шума города!

Но это еще не все. Люди мечтают не просто о загородном домике, а о комфортном жилье с развитой инфраструктурой и подъездными путями. Поэтому сейчас строятся коттеджные поселки со всеми комфортными условиями: с наличием супермаркетов, аптек, охраной, спорткомплексов и т.д.

Проблемы коттеджного строительства. И почему многие люди не могут позволить себе приобрести коттедж?

Что характерно, несмотря на стагнацию в экономике, цены на подмосковную недвижимость остаются по-прежнему высокими. Аналитики и сами девелоперы связывают это с высокими ценами на земельные участки и дорожающей себестоимостью строительства.

Читайте так же:  Нецелевой кредит под залог недвижимости как не упустить свою выгоду

Однако такие высокие цены касаются коттеджей, находящихся вблизи от столицы. Чего не скажешь о коттеджах, находящихся в дальнем Подмосковье — цена у них, конечно невысокая, но и оснащенность коммуникациями находится на низком уровне. И вряд ли, кто захочет проживать в таком коттедже, хоть и по заманчивой цене. Разве что для выходных и летнего отдыха.

По опросам, каждый второй россиянин мечтает о своем доме, в котором можно жить и отдыхать и выращивать свою сельхозпродукцию. Но с ростом цен на все, в особенности на бензин, не все могут себе позволить приобрести загородный коттедж. В особенности это касается людей со средним заработком. И возникает вопрос: насколько реально купить такой дом, который бы включал все комфортные условия и был доступен людям с небольшим заработком?

Могут ли приобрести и содержать коттедж люди со средним уровнем дохода?

На этот вопрос ответить нелегко, если учесть, что мнения девелоперов на этот счет расходятся. В первую очередь о том, какой заработок можно причислить к среднему. Некоторые считают, что к среднему уровню дохода можно отнести 2-3 тысячи долларов в месяц, другие считают, что эта сумма в 3 раза больше и составляет примерно 8-9 тысяч долларов.

Опять же нельзя ориентироваться только по уровню доходов, но нужно учитывать где человек зарабатывает — город это или пригород. К примеру, уровень доходов Подмосковья и, скажем, Тверской области будут различными. По мнению большинства застройщиков позволить себе коттедж могут семьи с доходом от 5 тысяч долларов в месяц.

Одним из основных критериев при выборе загородной недвижимости является расстояние от МКАД до поселка. Сегодня наибольшим спросом пользуются предложения, расположенные на расстоянии 20-30 км от Москвы. Еще один немаловажный критерий – внешняя и внутренняя инфраструктура, которая позволяет чувствовать себя комфортно даже за городом.

Следующий момент — площадь участка и планировка дома. Имея такой доход можно купить двухэтажный дом на участке площадью не менее 10 соток. При этом в коттедже будут: три спальни, санузел на каждом этаже, гостиная, кухня, столовая, рабочий кабинет, подсобные помещения.

Важно, чтобы в поселке были все коммуникации и такой уровень инфраструктуры, чтобы за городом можно было проживать постоянно. Коммуникации должны быть централизованными: газ, электричество, водоснабжение, отопление, канализационно-вентиляционная система. Инфраструктура должна включать элементарные объекты, такие как магазин, кафе, аптека, школа, детский сад, детские и спортивные площадки. При этом поселок должен находиться под охраной.

Последний, и самый важный вопрос, это стоимость такого, так называемого безупречного, дома. Как бы не снижались цены, и не действовали системы скидок, совсем дешевых коттеджей в Подмосковье, к сожалению, не найти. В среднем коттедж, который мы выше описали, будет стоить 8-10 млн. рублей. Сумма немалая и вряд ли человек со средним заработком, сможет его себе позволить.

Заключение

В любом случае, коттеджи в поселках эконом-класса всегда востребованы больше остальных и многие девелоперы, не рискуя, строят именно них. Многие аналитики уверены, что пока рынок недвижимости Подмосковья до конца не восстановится, востребованность коттеджей эконом-класса будет превалировать.

Сейчас все ждут летнего сезона, что он покажет. Ведь, как известно, рынок недвижимости очень непредсказуем. Весной уже было заметно оживление в загородном сегменте рынка, но очевидно, что до объемов продаж в докризисные времена еще очень далеко.

Топ 3 проблемы, с которыми можно столкнуться, приобретя недвижимость

Недостроенный частный дом или дача – на первый взгляд выгодное приобретение, которое позволяет сэкономить и обустроить постройку полностью на свой вкус. Однако такой объект недвижимости – это «кот в мешке», который требует особой осторожности при покупке.

Необходимо учесть все плюсы и минусы такого приобретения, а при покупке лучше нанять специалиста, который оценит качество постройки. Это снизит риски, о которых рассказано ниже.

В каких случаях выгодна покупка «недостроя»?

Купля-продажа недостроенного объекта выгодна не только покупателям, но и юридическим лицам. Это могут быть строительные компании, занимающиеся возведением коттеджных поселков. Многие девелоперы сдают дома на этапе чистовой отделки, чтобы не тратить дополнительные средства на оплату услуг подрядчиков и дизайнера интерьеров. В данном случае, сделка максимально чистая, приобретать дом можно без опасений, только проверив документы.

Если говорить о покупателях, то главная выгода для них – тоже экономическая. Недостроенное здание можно закончить своими руками, благодаря чему в целом участок и дом обойдутся дешевле. Но это не единственное преимущество «недостроя». Он может интересовать не только покупателей с ограниченным бюджетом, но и следующим категориям:

  • покупателям, которые хотели бы самостоятельно создать внутреннюю планировку здания, но при этом не «заморачиваться» насчет фундамента;
  • частным строителям, способным самостоятельно подвести коммуникации и сделать чистовую отделку, но не умеющим возводить стены и / или кровлю.

Экономия при покупке недостроенного объекта – обычно около 20%.

Основные риски при купле-продаже недостроенного дома

Продавец далеко не всегда продает здание по причине нехватки средств для окончания строительства. Иногда в продажу выставляются объекты, которые просто невозможно достроить физически. Главный риск, в случае приобретения «недостроя» — это столкнуться именно с таким зданием.

При продаже не полностью построенного дома, владелец может столкнуться со строительными ошибками. Они приводят к полному демонтажу конструкций, что увеличивает затраты денег и времени.

Еще одна проблема незаконченных домов – бумажная волокита. Если продавец недобросовестный, он может возводить здание на участке, не пригодном для жилищного строительства. В данном случае, будет очень сложно согласовать постройку с администрацией, возможно, придется просто перепродавать участок.

При масштабном строительстве, затраты на окончание проекта слишком велики. В итоге те 20-30%, что были сэкономлены на приобретении коттеджа, окажутся перекрыты серьезными расходами на стройматериалы и бригаду строителей. Иногда покупатель даже уходит «в минус», не экономя, а тратя даже больше из-за всех разбирательств с «недостроем».

Могут возникнуть и менее масштабные проблемы – например, этажность здания будет слишком большой. На территории России, под индивидуальное жилье, обычно допускается строить лишь трехэтажные жилые дома. Если этажей больше, придется их демонтировать.

Читайте так же:  Как сделать бизнес на посредничестве

Данных рисков можно избежать, если тщательно изучить документы, регламентирующие строительство частных домов, или нанять специалиста.

Виды недостроенных домов

«Недострой» — понятие, которое объединяет несколько стадий готовности объектов незавершенного строительства. Не все из них выгодно приобретать:

1. Дом под чистовую отделку

Здание достроено, коммуникации подведены, но внутренняя отделка стен и мебель отсутствует. На данном этапе, постройка уже может быть зарегистрирована и согласована со всеми инспекциями. Экономия в таком варианте небольшая, зато и риск минимальный.

2. Дом под черновую отделку

Коттедж построен, но коммуникации не подведены.

Может потребоваться согласование с технадзором. После подведения сетей, придется оформлять документы и регистрировать объект. Не всем понравится бумажная волокита.

Данный тип подходит покупателям, которые хотят сделать свободную планировку: сделать несколько санузлов или раковин на кухне, более свободно расположить розетки, выключатели. Обычно проблем при покупке такого дома или дачи нет, нужно обращать внимание только на документы.

3. Готова только «коробка»

Это самый проблемный вариант. Стройматериалы еще не покрыты отделочным слоем, на них отрицательно воздействуют влага и мороз. Каркас, части стен могут разрушаться, где-то, возможно, есть техническая ошибка. Такой вариант лучше не покупать.

4. Есть только фундамент

Экономия в этом случае максимальная, но и строить придется дольше всего. Однако и проблем меньше, чем с «коробкой»: достаточно проверить фундамент на качество и прочность, и оценить документы. Нет нужды рассматривать все стены и перекрытия, нанимать оценщика.

Чаще всего, на рынке, «незавершенку» на стадии «коробки» или фундаментов продают физические лица, дома под отделку – коммерческие организации и застройщики коттеджных поселков.

Как оценить качество «недостроя»?

При анализе вариантов, нужно обратить внимание на несколько условий. Если они соблюдены, можно смело заключать договор. В противном случае, желательно отказаться от незавершенной постройки в пользу готового дома.

Основные условия безопасного приобретения:

  1. Здание стоит дешевле окружающих на 20-30%. Если ценник дороже, это экономически невыгодно, дешевле – значит, продавец вероятно скрывает какой-то недочет;
  2. Присутствуют все документы: разрешение на жилищное строительство, согласование проекта здания с техническим надзором, пожарной инспекцией. Владелец обязательно должен предоставить документ, подтверждающий факт единоличного владения участком и недостроенным зданием;
  3. Бывший владелец может предоставить смету по строительным материалам и тратам на бригаду, работавшую над возведением коттеджа. Это лишний раз подтвердит, что цена не завышена или занижена;
  4. Строительные материалы не испортились из-за нахождения на открытом воздухе. Перекрытия должны быть целыми, кладка – прочной, металлические элементы – не ржавыми и т.д;
  5. Окончание строительства обойдется дешевле, чем те 20-30% экономии, которые можно получить при покупке готового объекта.

Если все условия соблюдены, нет причин опасаться обмана. В некоторых случаях, у владельца может не оказаться документов от пожарной инспекции и архитектора – это простительно, однако новому собственнику придется самому их оформлять, в ходе чего могут вскрыться (ранее незамеченные) недочеты постройки.

Видео (кликните для воспроизведения).

Способы сократить риск

Чтобы не столкнуться с мошенничеством или просто невыгодным предложением, рекомендуется самостоятельно оценить здание или воспользоваться услугами специалистов. Второй вариант более надежный, однако не подходит людям, которые приобретают «недострой» в целях экономии.

Для самостоятельной оценки, нужно, как минимум, обладать юридическими навыками и знаниями в области строительства. Нужно ознакомиться с Гражданским и Земельным кодексом, изучить случаи, когда частный дом не подлежит регистрации и является незаконным. Также важно оценить качество кладки недостроенного объекта, фундамента и всех других частей строения.

Если есть бюджет для оплаты услуг специалиста, можно нанять профессионального оценщика. Скорее всего, понадобятся два специалиста:

  1. профессионал, проверяющий здание на наличие строительных и юридических ошибок;
  2. оценщик в более традиционном смысле. Он просто рассчитает сумму, которую необходимо будет потратить на завершение строительства.

Расчет предстоящих трат на ремонт незавершенного дома можно произвести и самостоятельно. Принимать во внимание нужно не только затраты не следующие этапы строительства, но и средства, которые пойдут на компенсацию недостатков здания.

Практика показывает, что большая часть «недостроя» требует реновации: подкраски, шлифовки, обработки от грибка и плесени, замены деревянных элементов и пр.

Ситуации, когда приобретать «недострой» не стоит

Часть недостроенных домов продается по той причине, что первоначальный строитель допустил грубую ошибку в ходе возведения, и теперь не может закончить проект. Здания с грубыми строительными ошибками не будут приняты пожарной инспекцией и администрацией, из-за чего дом не будет введен в эксплуатацию.

[1]

Такие постройки приходится демонтировать и перестраивать, чтобы пользоваться домом на законном основании. Приобретать коттеджи с техническими ошибками абсолютно не выгодно.

Указатель того, что дача или дом несут в себе кучу проблем (юридических или строительных) – это длительный срок продажи. Хорошие экземпляры «недостроя» продаются в течение 1-го — 2-ух лет. Остальные можно считать не ликвидными.

Если такой дом все же приглянулся, следует выяснить у продавца причину длительной продажи, а также воспользоваться услугами специалиста, который оценит качество строительства.

Лучше отказаться от приобретения дома, который слишком долго простоял в недостроенном состоянии, и подвергся за несколько лет природным негативным внешним факторам.

Под воздействием ветра, дождя и мороза «коробки» постепенно разрушаются: становится хлипким каркас, трескается соединительный слой кладки, стены покрываются плесенью. Ликвидация таких признаков деформаций и разрушения, отнимет у инвестора слишком много средств.

Особенности оформления документов

При покупке недостроенных домов, предыдущие владельцы указывают статус постройки, как «строительные материалы». Это связано с особенностями Гражданского кодекса РФ. Согласно этому документу, объектами недвижимости считаются только зарегистрированные дома. А зарегистрировать такую постройку можно только после возведения «коробки» и крыши, и черновой отделки.

Поэтому покупателя не должно смущать, что здание обозначается, как строительные материалы – это способ (законный) обойти ограничение Гражданского кодекса.

Во избежание юридических проблем лучше пригласить юриста, который будет присутствовать при заключении сделки.

Топ-5 ошибок при покупке вторичного жилья

Приобретение недвижимости один из важнейших моментов в жизни человека. Выбирая квартиру на рынке вторичного жилья, будущих жильцов заботит множество проблем – от состояния коммуникаций до адекватности соседей. Расскажем о наиболее распространенных ошибках покупателей вторичного жилья.

Погоня за низкой стоимостью

Данную оплошность можно без сомнений поставить на первую позицию в топ-5 рейтинга типичных ошибок при приобретении квартиры на вторичном рынке. Горький опыт тех, кто уже попался на удочку злоумышленников, позволяет утверждать что за чрезвычайно низкой ценой кроется подвох. Неадекватно низкая стоимость в любом случае означает какое-либо несоответствие нормам. Либо продавец не чист на руку, и хочет в кратчайшие сроки реализовать квартиру. Либо в доме произошло неприятное событие – пожар, убийство, неоднократный грабеж и т. д.

Безусловно, чем ниже цена, тем больше желающих. Каждый покупатель старается не опоздать и поскорее приобрести жилье. Именно на это и надеются недобросовестные продавцы. Но бывают случаи, когда человеку в силу определенных обстоятельств действительно необходимо срочно продать жилье и выручить хотя бы минимальную сумму средств. Поэтому перед покупкой стоит тщательно проверить всю документацию на жилье, пообщаться с хозяином и соседями.

На выставке недвижимости грамотные риэлторы подскажут как определить неадекватную цену и объявления о несуществующих квартирах.

Читайте так же:  Имущественный налоговый вычет увеличат до 3 млн. рублей законопроект на рассмотрении

Нехватка знаний в области недвижимости

На втором месте по «популярности» недостаточное количество знаний о процессах купли-продажи и о сопровождающей сделку документации. Вторичное жилье зачастую имеет негативные моменты в истории своего существования. Эксперты в сфере недвижимости советуют детально изучать юридическую чистоту документов на объект. Следует получить информацию по следующим вопросам:

Была ли несогласованная перепланировка?

Если продавец скроет факт несанкционированного изменения планировки квартиры, то вследствие проверки, ответственность за такое нарушение ляжет на нового собственника.

Сколько владельцев было у жилья?

Для получения такой информации, следует обратиться в Единый государственный реестр прав на недвижимость за выпиской о собственниках объекта. Документ содержит данные о правообладателях квартиры и совершенных сделках. Также получить необходимые данные можно из выписки, полученной из домовой книги. Так вы узнаете о том, сколько собственников у жилья было ранее, и кто до сих пор прописан в квартире. Приобретение следует отложить до момента, когда все прописанные жильцы (совершеннолетние и несовершеннолетние) самостоятельно выпишутся.

Есть ли у собственника долги за коммунальные услуги?

Чтобы удостовериться в отсутствии долгов, попросите у нынешнего владельца квартиры выписку из Единого расчетного центра об отсутствии задолженности. Если продавец не сможет ее вам предоставить, значит за ним присутствую долги по оплате коммунальных услуг. Так как справку выдают только при отсутствии задолженностей.

Для максимальной уверенности в чистоте бумаг и правомерности действий предыдущих собственников, предпочтительнее обратиться в юридическую консультацию, чьи специалисты обладают всеми необходимыми для качественной проверки знаниями.

Приглашаем посетить семинар в рамках выставки недвижимости о юридических и организационных вопросах при покупке/продаже вторичной квартиры.

Покупка неприватизированного жилья

Еще одной распространенной ошибкой является мнение о том, что можно приобрести неприватизированную квартиру. Данное суждение можно назвать распространенным, но неверным. Согласно нормам законодательства, реализация жилья не прошедшего процедуру приватизации невозможна. В 90-е годы прошлого века появилось множество объектов недвижимости, в которых были прописаны несовершеннолетние, не участвующие в процессе приватизации. По закону за ними сохранилось право на однократную приватизацию по достижении 18 лет. При выборе жилья с такой историей, следует быть особенно настороженным, так как достигшие совершеннолетия дети могут через суд попытаться оспорить владение имуществом.

Приобретение объектов, переданных по праву наследования

С большими трудностями можно столкнуться при покупке недвижимости, переданной по наследству. Случаются ситуации, когда один или несколько наследников не осведомлены о смерти собственника квартиры, и в любое время могут заявить свои права на недвижимость. По мнению экспертов, защититься от таких происшествий по большому счету невозможно. Но обезопасить свои права на имущество можно путем оформления титульного страхования. Такой метод гарантирует защиту в случаях потери права владения при признании сделки купли-продажи неправомерной в силу обстоятельств неизвестных покупателю в момент приобретения жилья.

Также распространенной проблемой является отказ в заключении соглашения купли-продажи или его аннулирования по причинам нахождения на учете в наркологическом или психоневрологическом диспансере одного из владельцев. Если ему удастся через суд доказать свою недееспособность на момент заключения сделки, то право на недвижимость перейдет к данному субъекту. Из чего можно сделать вывод о том, что требование от продавца справок из соответствующих медицинских учреждений не является зазорным.

Излишняя спешка в выборе подходящего варианта квартиры

Торопливый и поспешный образ жизни в мегаполисе накладывает свой отпечаток и на процесс выбора квартиры. В то время как поиск подходящего объекта недвижимости должен быть тщательно продуман от изучения документов до проверки состояния инженерных систем. Излишняя спешка может быть спровоцирована несколькими факторами:

  • Во-первых, покупатели устают от тщательных проверок жилья. Действительно, после просмотра двух-трех подходящих вариантов, люди теряются в выборе, и отдают предпочтение любому из предложений. Но если уделить процессу поиска чуть больше времени и терпения, то можно подобрать наиболее подходящий вариант в пределах располагаемого бюджета.
  • Во-вторых, продавцы зачастую намеренно устраивают искусственный ажиотаж вокруг реализуемого жилья. Подогревая интерес аудитории такими своеобразными мотиваторами как торг или ложное утверждение о большом количестве желающих приобрести недвижимость. Покупатели под давлением таких факторов принимают решение быстрее, упуская из виду более выгодные и привлекательные варианты.

Как избежать распространенных ошибок

Чтобы не столкнуться с многочисленными проблемами, есть несколько эффективных путей решения. Можно обратиться за помощью к профессионалам в сфере работы с недвижимостью – риэлторским организациям. В таких компаниях работают специалисты, которые точно знают какие документы следует тщательно проверить и как нужно вести себя с продавцом, чтобы не попасть на крючок мошенников. Безусловно, такие услуги требуют определенных затрат, но если вы хотите переложить все тяготы приобретения жилья на другие плечи, то денежные расходы можно назвать «сопутствующим ущербом».

Получить консультации нескольких риэлторов и выбрать грамотного специалиста можно на выставке «Недвижимость от лидеров».

Также следует тщательно обдумать мысль почему вы хотите купить именно вторичное жилье, а не квартиру в новостройке. Ведь приобретая первичное жилье, вы не столкнетесь со всеми перечисленными выше распространенными ошибками. Тематическая выставка «Недвижимость от лидеров», дает возможность лично пообщаться с застройщиками, задать интересующие вопросы и получить ответы из первых уст.

Топ-10 ошибок покупателей на рынке загородной недвижимости

В одном из предыдущих постов мы рассказывали, в чем могут заключаться ошибки продавца загородной недвижимости. В сегодняшней статье поговорим об ошибках покупателей.

Читайте так же:  Программа ипотеки для молодых специалистов ржд

Очень часто при поиске и покупке загородной недвижимости клиенты исполняют совершенно непредсказуемые и нерациональные поступки, результатом которых является потеря денег, приобретение ненужного особняка или банальная переплата. Ниже мы привели десять наиболее распространенных ошибок, которые совершают покупатели, приобретая дом, таунхаус или участок, и наши советы, как таких досадных оплошностей избежать.

1. Клиент работает параллельно с большим числом риэлторов и агентств недвижимости

С одной стороны, такого покупателя можно понять: хочется обеспечить себе максимальный охват рынка, при этом избежать ангажированности риэлтора показывать только самые выгодные с точки зрения собственной комиссии объекты. По факту же, обращение параллельно в 5-6 компаний выливается в то, что ни один агент серьезно с таким покупателем не работает.
Почему? Слишком велик риск для риэлтора выполнить всю работу за других: показать хороший дом, а клиент потом купит через другого агента, который сэкономит на комиссии; предложить выгодный участок, а покупатель поедет смотреть с другим, забыв, кто и что ему предлагал; подробно рассказать и «продать» по разговору или переписке коттеджный поселок, а покупатель поедет напрямую к застройщику и купит без участия агента. Очень часто мы наблюдаем, как наши клиенты бегают по всему рынку, звонят параллельно всем агентам подряд, и, как правило, результатом такого поведения является то, что они покупают «кривой» объект без правильно оформленных документов и коммуникаций, или расположенный в совершенно неудобном месте, и возвращаются к нам через год-два с просьбой его дооформить или продать.

Наш совет: найдите себе одного, максимум двух хороших профессионалов, специализирующихся именно на том сегменте и направлении рынка, в котором Вы ищете недвижимость, и радуйтесь искренней заботе и знанию рынка такого человека. Хороший брокер — это подлинный проводник и ангел-хранитель в перенасыщенном мошенниками, пустыми обертками и необоснованными ценами рынке Московской недвижимости.

2. Покупатели приезжают на показы дома огромной толпой с детьми, тещей, свекром, сестрами и друзьями на двух-трех машинах

Конечно, покупка «родового гнезда» — дело крайней важности, и в принятии окончательного решения участвуют, как правило, все члены семьи. Но осмотр объекта — это не развлечение и не досуговое времяпрепровождение: большой толпой сложно понять подлинную атмосферу дома, его размеры, расположение, планировку. Любая комната покажется маленькой и шумной, если в ней толпится 7-8 человек (два агента, собственник дома, и целая семья потенциальных покупателей). Когда товарищи и родственники клиентов разбредаются по разным комнатам, собственнику и риэлтору невозможно контролировать безопасность имущества, да и объяснить каждому какие-то детали по домовладению, ответить на вопросы не представляется возможным.

Совет эксперта: осматривайте все интересующие дома и участки максимум в составе 2-3 человек. В случае же, если какой-то объект серьезно заинтересует и вы будете серьезно задумываться о покупке, на повторный просмотр всегда можно привезти оставшихся, любимых и, безусловно, важных для принятия решения родственников.

3. Клиенты слишком восторженно осматривают дом, проводят там два часа на показе

Кто-то смотрит дома по 5 минут: подъехал, зашел и вышел. Таких покупателей мало: они, как правило, точно знают, что ищут, располагают практически неограниченным бюджетом и лимитированным временем. В основном же на показе одного объекта мы проводим в среднем 30-35 минут. Но бывают и исключения с противоположным градусом: покупатели по полтора-два часа ходят по дому, расспрашивают про каждый плинтус, расставляют свою мебель по углам, расселяют всех членов семьи по комнатам, восторгаются планировочными и отделочными решениями и посылают море комплиментов собственнику дома.

Конечно, когда хозяин видит такое отношение, переубедить его потом в том, что дом не так идеален, и есть все основания для торга, и вообще — «не надо зазнаваться» — очень сложно. Так что мы рекомендуем нашим клиентам быть сдержанными и, даже если дом ужасно понравился и является тем самым «домом мечты», делайте poker face и постарайтесь держать эмоции при себе. Тогда мы, агенты, сможем обеспечить в дальнейших переговорах лучшие условия по сделке: хороший дисконт, рассрочку, лояльность продавца.

4. Покупатели торгуются прямо на показе

Такое поведение — прямое следствие, как правило, предыдущего пункта, еще более осложняющее нахождение компромисса между пожеланиями покупателя и продавца. НЕ НАДО торговаться на показе: в большинстве случаев, «торг на месте» означает несерьезность намерений покупателей (ну кто за 10 минут принимает решение о покупке дома, не взвесив как следует окружение, материалы, расположение, да вообще не «переспав» с этой идеей?). Собственник, понимая это, никогда не даст хороших условий. Более того, даже если намерения покупателя серьезны и с первого взгляда он нашел «дом мечты», продавец тем более не даст хороших условий: если дом идеален, его и так купят, со скидкой ли, без.

Оставьте торги на потом, проводя их через своего агента: опытный брокер прекрасно знает, когда и с какими словами позвонить продавцу, чтобы получить самые выгодные условия по покупке для своего клиента. Не торгуйтесь на месте!

5. Покупают дом без строительной экспертизы

Готовый особняк или таунхаус — всегда немного «кот в мешке»: кто его строил, как, насколько соблюдались строительные нормы и правила, неизвестно до конца даже самому собственнику. Неправильно сделанная гидроизоляция и трещина в фундаменте может никак не проявляться внешне, но сделает жизнь в доме невозможной без колоссальных вложений в переделки и перестройку. Независимая строительная экспертиза зданий занимает несколько часов и стоит от 40 до 80 тысяч рублей за загородный особняк. При этом на выходе покупатель получает толстый отчет с заключением, имеющим полную правовую силу и являющимся мощным документом в суде в случае проблем с домом в дальнейшем.

Не экономьте на проверке: пока Ваш агент занимается экспертизой оснований прав собственности на объект, пригласите независимых экспертов, чтобы проверить качество строительства. Намного дороже в дальнейшем выйдет перестраивать дом, если в нем что-то очень не так.

6. Покупатели ждут, когда цена на и так демпинговый объект упадет еще ниже, в результате чего этот дом покупает кто-то другой

Конечно, каждому хочется купить как можно дешевле и выгодней. Иногда, при поиске по рынку находятся совершенно удивительные объекты недвижимости по цене на 20-30 процентов ниже среднерыночной. Как правило, собственникам срочно нужны деньги, и они сразу скидывают цену до «пола». Многие покупатели, найдя такой дом, полностью устраивающий и редкий по соотношению цена-качество, после ряда переговоров с продавцом занимают выжидательную позицию — «Пусть еще упадет, куплю дешевле через пару месяцев. На рынке сейчас все равно ничего не продается и не покупается».

Читайте так же:  В каких случаях раздел имущества может произойти через много лет после развода

Наше мнение: это дурная стратегия. Очень часто нам приходится сильно расстраиваться, когда наши клиенты, занимающие такую выжидательную позицию, теряют действительно интересные объекты: дом, продающийся существенно ниже рынка, дольше 1-2 месяцев не задержится в рекламе. Слушайте советы своего агента, если дом действительно понравится: желающих купить «выгодно и ниже рынка» — длинные-предлинные листы ожидания у каждого застройщика и риэлторского агентства. А объекты такие встречаются довольно редко. Если дом очень нравится и цена у него хороша — не думая, покупайте. Не ждите, когда его купит кто-то другой.

7. Перегружают сделку советами не очень квалифицированных юристов, не специализирующихся в недвижимости

Наконец-то, дом найден, цена утверждена, строительная экспертиза ничего критичного не показала: настало время правового сопровождения сделки купли-продажи. Как правило, у любой серьезной компании, занимающейся продажей недвижимости, есть профессиональные практикующие юристы, проверяющие документы, формирующие контур сделки и помогающие агенту обеспечить чистоту перехода права собственности. Несмотря на это, покупатели часто не доверяют агентствам недвижимости и приглашают в сделку «своего» юриста (как правило, штатного сотрудника компании, в которой работают или которой владеют покупатели). В большинстве случаев такой юрист имеет мало общего со сделками купли-продажи недвижимости, специализируясь совершенно на другой области права. В результате весь процесс выглядит, как если пригласить стоматолога лечить почечную недостаточность: а что, он ведь тоже врач! Врач-то врач, но совсем по другой области. Такой юрист начинает перегружать сделку ненужными деталями, требовать совершенно необоснованные документы, искать риски и проблемы там, где их в принципе быть не может. Как часто разваливаются действительно «чистые» и правильные сделки от того, что представитель покупателя некомпетентен именно в вопросах недвижимости и придумывает проблемы на ровном месте.

Наш совет: если вы по какой-то причине склонны не доверять агентству недвижимости правовое сопровождение сделки, наймите профессионала из независимых юридических бюро, специализирующихся на сделках купли-продажи жилых объектов. Как правило, такое сопровождение стоит 50-70 тыс. рублей, и оно будет намного эффективнее, нежели работа корпоративного юриста, специализирующегося на международном или уголовном праве.

8. Передают задаток без правильно оформленных документов

Если Вы работаете с проверенным риэлтором или с собственным юристом, то, скорее всего, эта ошибка вас не коснется. В противном случае, очень часто покупатели приезжают на переговоры с двумястами — пятьюстами тысячами рублей, а то и несколькими миллионами, и готовностью передать их продавцу «под расписку» в качестве задатка за дом.

Задаток — это всегда правильная форма фиксации намерений сторон, уберегающая покупателя от того, что в процессе подготовки сделки найдется другой покупатель, который предложит больше, или у продавца поменяются планы, и в последний день он передумает продавать. Но задаток обязательно должен вноситься не просто под расписку, а при подписании — как минимум — соглашения о задатке, а лучше — предварительного договора, детально описывающего последующую процедуру сделки и ответственность обеих сторон. Не передавайте задаток под расписку: в лучшем случае вы вернете его себе в полном объеме, потеряв возможность купить дом, если придет более щедрый покупатель. В худшем случае — придется искать «продавца» — мошенника по дальним заграницам.

9. Не заказывают выписку из ЕГРП перед регистрацией сделки

При продаже объекта недвижимости старое свидетельство у продавца не изымается, а остается у него на руках. А с 1 марта 2015 года вместо оригинальных фирменных защищенных бланков свидетельств, Росреестр выдает обычные белые бумажки А4 с синей печатью. Подделать — в два счета.

Любой агент перед подписанием договора купли-продажи в обязательном порядке заказывает выписку из единого государственного реестра прав на недвижимость о фактическом собственнике земельного участка и дома, отсутствии обременений и проч. Если по какой-то причине этого не сделано — обязательно настаивайте на этом документе. Чем ближе к дате сделки заказана выписка, тем лучше.

10. Не прописывают подробно опись интерьера в доме, рискуя после регистрации сделки получить вывезенный интерьер и выкорчеванные унитазы

Если Вы покупаете дом или таунхаус с готовой внутренней отделкой и интерьером, в обязательном порядке нужно приложить к договору подробную опись имущества в доме в том состоянии, в котором дом будет передаваться покупателям после сделки. Такая опись делается либо письменно, либо в виде подробной фотогалереи фактического состояния помещений. В противном случае, если не зафиксировано нигде, что именно этот шкаф и этот телевизор входят в стоимость и должны остаться в доме, после перехода права собственности покупатель рискует обнаружить свою новую недвижимость в буквальном смысле раздетой, вплоть до вывезенной сантехники, зеркал и встроенных шкафов.

Видео (кликните для воспроизведения).

В идеале, проговаривать подробно, что остается, а что продавец забирает из дома, нужно на самом старте, еще на этапе переговоров по цене. Потому что даже когда дом стоит два или три миллиона долларов, на финальных аккордах между сторонами начинаются зачастую прения по холодильникам и этажеркам: кто, как не собственники элитной недвижимости знают, как сильно деньги любят счет.

Источники


  1. Марченко, М.Н. Проблемы теории государства и права. Учебник / М.Н. Марченко. — М.: Норма, 2017. — 415 c.

  2. Кучерена Анатолий Бал беззакония. Диагноз адвоката; Политбюро — М., 2015. — 352 c.

  3. Новое в судебном законодательстве Российской Федерации. — М.: Омега-Л, 2017. — 128 c.
  4. Смирнов; Петренко Политология; М.: Велби, 2011. — 336 c.
  5. Виноградов, И.В.; Гладких, А.С.; Крюков, В.Н и др. Судебно-медицинская экспертиза; М.: Юридическая литература, 2012. — 320 c.
Топ 3 проблемы, с которыми можно столкнуться, приобретя недвижимость
Оценка 5 проголосовавших: 1

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here